“大方”人大商学院发表论文：基于「数码大方」案例，研究中小企业如何实现产业链补链强链

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来源：联想创投

在后全球化时代，产业链的完成度、稳定性和安全性成为工业体系的核心要素，而中小企业就是保证产业链稳定性和安全性的关键支撑。走向“专精特新”的中小企业，在现代化产业的发展体系之中，承担起了强链、补链的关键作用。“专精特新”如何让中小企业走向产业链强链补链的中流砥柱地位？

近期，人大商学院发表《中小企业如何依托“专精特新”发展实现产业链补链强链——基于数码大方的纵向案例研究》，以联想创投被投企业数码大方深耕工业软件的实践案例为线索，深度剖析了中小企业聚焦产业关键环节实现“专精特新”路径的三个阶段：专业化深入实现卡位补链、精细化集成实现耦合固链、生态化协作实现联动强链。

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聚焦深入补链

2023年伊始，工业和信息化部公示了“2022年工业软件优秀软件产品”名单，联想创投被投企业数码大方的CAXA 3D实体设计软件成功入选工信部工业软件优秀产品。2021年2月，工业软件首次入选科技部“十四五”国家重点研发计划首批重点专项，成为国家科技领域的重大战略部署。

近年来，数码大方数码大方与行业龙头企业配合密切，用“生态共建”的方式，公司得以跨越增长瓶颈。数码大方构建行业生态的重要一步，便是选择了联想集团这样的行业龙头企业，共同在制造业深耕。专注生态意味着数码大方的攻坚方向已从技术转向宏观工业软件生态构建，实现了中小企业“专精特新”突围。数码大方实现今天的成就，得益于符合中小企业成长客观规律的路径。

数码大方的创始人雷毅博士是工业软件领域的领军人物，是 20 世纪 90年代国产工业软件起步时最早的一批科研工作者，曾担任北航机械工程及自动化学院的首届院长，被聘为国家 863数字化设计与制造工作组专家，获得多项科技进步奖（D02）。2003 年，他成立数码大方开启产业化道路。

产业化之初，数码大方的基本动作在于专业化深入实现卡位补链（1989—2003 年），如技术方向凝练，围绕 20 世纪 90 年代信息化初步应用产生的“甩图板”需求进行技术攻关，开发 CAD 软件匹配产业需求。初期，资金紧张和同类产品竞争激烈的双重压力驱动数码大方最终确定核心产品专攻——只做航空航天、汽车、电子电器、装备制造业四个大类，聚焦设计和制造环节，专攻数字化设计（CAD）软件。

此时，数码大方也在横向拓展企业与产业链的交互，持续打通与异质资源主体的资源要素协同，如联合与高校如北航、清华、北理工、北科大等进行基础研究和技术探索，与北航海尔、宏正信息、美国 IRONCAD等企业主体构建产业联盟等；同时在市场端提供满足制造业普遍性能要求的配套产品实现通用型配套，如开发出自主几何内核 MEGA Kernel等。核心 CAD 产品的关键性能指标已经可以比拟国外竞争对手，依托专业化深入行为和产业链协同配套过程实现了薄弱节点的自主突破。为了更好地承接客户企业历史积累的模型数据，数码大方通过多内核引擎架构的技术创新解决了自主内核与国外软件的数据兼容和数据交换问题，填补了国产工业设计软件缺失的产业链空白，实现了此阶段的战略目标：以专业深入化实现了卡位补链。

02

耦合服务“促活”产业链

在具备“补链”实力后，数码大方面对最大的问题是“替代”。“如果只做某一款产品，即使其性能很优秀，也很难给用户带去更多价值”，这样的市场现状驱动数码大方以客户价值为导向进一步做精做细。由此，数码大方从专业化深入阶段转向精细化集成阶段：精细化集成实现耦合固链（2004—2010 年）。此阶段，数码大方围绕产业和客户价值进行技术迭代创新和产品优化开发，进一步提高技术能力和产品竞争力，通过技术累积迭代与产品矩阵延伸将产品做精做细，构建了贯通研发设计和生产制造全流程的特色产品体系，形成了“精”和“特”的成长方向。

在精细化集成层面上，数码大方本阶段在技术累积迭代和产品矩阵延伸两方面发力。如针对工业技术发展中诀窍（Know-how）知识不断涌现的趋势，数码大方深入一线获取实际生产需求和经验并有效沉淀在软件中，实现了软件工具价值兼顾管理功能的延伸；同时继续做精主业，通过覆盖企业全生命周期需求架构集成式业务平台来延伸产品矩阵，如通过全生命周期的产品孵化，形成了 CAD 到 PLM 再到 MES 的产品线，细化并丰富了产品体系。

在此阶段中，数码大方更是大幅推进了产业链的协同配套，如通过联动用户协同开发、建立反馈机制实现产品的迭代优化，通过支持用户开发插件以实现知识经验的有效扩展和复用等。产品拥有完善的售后支持，数码大方以设立区域服务中心、派驻技术团队驻场开发等举措夯实了产品服务体系。

此阶段，数码大方以精细化集成实现面向用户的技术升级，同时以与用户在技术上、产业体系上的联动实现生态繁荣，客户获取定制化、精细化服务，数码大方迎来了“接地气”的产品打磨波涛，实现了双向赋能。上下联动使得产业链进一步加强，为实现工业软件国产替代减小了阻力。

03

“开放”的胜利

从2011年至今，数码大方走向生态化协作实现联动强链阶段。本阶段，数码大方将技术协同上升至生态位面，主要动作为技术溢出撬动产业以及产品上云开放。

数码大方整合底层的关键共性技术以及各类软件产品搭建了一个向外开放的平台框架，并将积累的核心算法、引擎模型等关键共性技术模块封装在架构底层，将各类软件应用布置在平台层，在上层支持用户开发各类插件，形成了一个向外开放、具备协作效应的产品体系。“开放”也是强化生态的一大动作：早在2012年，数码大方就承担中国首个工业软件云服务平台的建设工作，其开发建设的大方工业云整合 CAD、CAE、CAM、PLM 等技术和软件部署在云端，为企业提供供需交易、软件运营和数据服务。

随着技术和产品的“开放”，数码大方促进了其工业软件体系的供需运转，同时起到的还有社会资源聚合的作用：工业云上的科技咨询、软件租用、数据管理、设计制造沟通等服务为行业内设计单位、制造单位、工程单位等各方提供了交流协作的机会。

在产业宏观层面，数码大方凭借技术优势与各类创新主体协同，并为产业链提供前瞻性配套。创新主体协同的一个鲜明成果即创新能力协同，如数码大方牵头参与了多项产业标准体系的构建，加速产业内科技成果的转化进程；将数码大方自身的开发式平台架构打包成为一个技术端口向外“被集成”，实现整体创新能力的向外输出，如进如联想集团的集成解决方案中，在此过程中也带动联想供应链的技术升级，实现双向赋能格局提升网状竞争优势。

前瞻性配套可分为前瞻性产品服务和带动大型企业及下游协同。前瞻性产品服务中典型的例子就是数码大方协同同为联想创投被投企业的第四范式，联合联想集团建设 IoT（物联网），保持技术应用的不断更新。带动大型企业及下游企业的动作也充分拓展了生态市场，如数码大方以单点切入再全局推广的模式融入大企业供应链，包括单点部门到多部门、单点技术到产品矩阵等模式。

此阶段，数码创新聚焦创新与产业链其他主体形成创新能力协同，并提供包含高技术水平的前瞻性配套产品，通过技术能力在产业层面的联动，带动以自主工业软甲产业为核心的产业技术升级。

数码大方在纵向三阶段中，分别以专业化深入、精细化集成和生态化协作为不同阶段的企业战略重心和成长方向，最终实现“专精特新”发展。

对于中小企业而言，这样的路径也具备鲜明的参考价值：不同阶段中，中小企业的“专精特新”发展行为、产业链协同配套过程和补链强链结果之间并不相互脱节，可形成“中小企业行为—协同配套过程—补链强链结果”的逻辑链路。依托不同重心的“专精特新”发展方向，企业得以与多类产业链主体互动协同，为产业链提供具备不同配套特征的产品，最终达成不同的补链强链结果。

原文刊发于《中国工业经济》2023年7期，作者：中国人民大学赵晶、孙泽君、程栖云、尹曼青，原文约25000字。论文转载已获《中国工业经济》期刊和主创人中国人民大学赵晶教授许可。

好了，关于人大商学院发表论文：基于「数码大方」案例，研究中小企业如何实现产业链补链强链就讲到这。