“约旦”WinWin高端访谈：FiberTech创新模式+价格优势，加速约旦光纤宽带普及

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C114讯 7月24日专稿（蒋均牧）从改善民生到支撑经济增长、从造福社会到提升地区竞争力，以光纤宽带为代表的信息高速公路在当今这个世界里正扮演着越来越关键的角色。

根据世界银行《世界发展报告》，宽带带宽每翻一倍可带动GDP增长0.3%，宽带普及率每提升10%可带动GDP增长1.38%。在疫情管控期间，光纤宽带更是成为了联接家庭与外界的“生命线”，往往一家人的生活、工作、学习、娱乐都有赖于它的维系。

在约旦，有这样一家年轻的公司，正以创新的模式、实惠的价格，积极推动着光纤宽带的部署和应用，以让每一个约旦家庭、每一个约旦人都能用上宽带——那就是FiberTech。实际上，它干得也相当不错，在短时间内便极大地提升了当地的宽带普及率。

2023 MWC 上海期间，FiberTech首席执行官萨米·贾拉尔（Sami Jarrar）做客WinWin演播间，同我们分享了该公司的种种创新之处，以及在促进光纤联接普及的过程中采取了怎样的策略。

充满创新的年轻公司

因为新冠疫情和各种不确定因素的堆砌，过去的几年无疑是富有挑战的几年，家庭成为了一个多功能空间、许多行为由线下转移到了线上，这也让我们更加意识到了宽带的重要性。成立于疫情爆发前夕的2019年11月的FiberTech，显然深谙此道。

贾拉尔指出，光纤宽带正在赋能所有家庭和企业，丰富人们的生活，推动教育、文化、经济和社会的发展进步。在疫情期间，它发挥了尤其重要的作用，通过支持远程办公、学习等线上业务确保了社会的正常运转，帮助增强了应对环境压力的韧性。

FiberTech的使命是实现普遍接入，他介绍说，该公司已经帮助许多约旦家庭联入了互联网，在其获准经营的地区这一比例达到了60%左右，约占总人口的70%。

“作为一家年轻的公司，FiberTech在很多方面都体现着‘新’，不仅仅是在成立的时间上。”贾拉尔解释说，FiberTech是能源和电信两大行业合作的产物，利用传统的电线杆为业务所在地区的每一个家庭和企业提供宽带服务。

FiberTech的“新”还体现在基于基础设施共享的商业模式，这种模式“成本效益更高，也更加绿色环保”。同时，它采用了与此相匹配的批发销售模式，通过聚焦基础设施，为互联网服务提供商和电信运营商排忧解难，让他们能集中精力满足最终用户之需，提供价廉物美的服务。

此外，FiberTech正寻求将各种创新的技术和服务融入到基础宽带服务中去，以便更好地牵引光纤宽带的推广和基础设施的共享。

将宽带带给每个约旦用户

中东各国早已开启了数字化转型之旅，约旦也已制定了雄心勃勃的计划、实施一系列改革，包括设立专门的数字经济与创业部，以加快该国的数字化进程。

“如果人们无法获得优质的宽带服务，数字化便无法起飞。我们认为，我们是约旦数字化的推动者。”贾拉尔说，必须打造触手可及的宽带，将宽带带给每个约旦用户，无论他们属于私营部门还是公共领域，无论他们经济条件如何。

要实现这一点，除了工程因素和技术因素，正确的市场策略也必不可少。一方面，FiberTech倾听和了解最终用户的需求，努力予以满足；另一方面，它在定价上坚持经济实惠、薄利多销，以便其客户也能采取相同的策略，从而确保约旦消费者能够轻松获取到他们需要的产品。

在数字化转型的大潮中，市场、技术等各个领域无时无刻不在发生着变化，FiberTech又是如何紧跟变化步伐的？

“必须承认变化是非常惊人的，我们需要保持领先，就需要了解市场，还需要了解全球技术和竞争领域的最新进展。”为此，贾拉尔表示，FiberTech致力于为员工提供持续的教育，诸如培训和内外部会议，来帮助他们拓宽视野，从而进一步思考公司能做什么以及如何为客户创造更多价值。

“给我一个支点，我可以撬起整个地球”，光纤宽带正是撬动数字生活创新发展、行业数字化转型升级的那个支点。然而，目前仍有大量个人、家庭和企业处在没有宽带服务或宽带服务不足的状况下。FiberTech的做法，像是利用电线杆这样社会资源来提供服务、共享基础设施和开展批发业务、采取经济实惠的市场策略，无疑为提升宽带带宽和普及率提供了有益的新思路。如今，FiberTech基于光纤宽带的实践才刚刚开始，未来还有无限的想象空间。

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