“光电”VC下场，光电医美站上潮头

2023-05-11 11:05:16来源：投中网

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在光电医美设备行业，美国、以色列、德国等发达国家起步较早，形成了较为成熟的产业链条。

相比于手术类和注射类项目，光电医美不需要破皮和动刀，治疗效果更自然，更容易被用户接受。新氧发布的最新数据显示，2022年我国医美消费者最钟爱/最想尝试的医美项目中，47.34%的调研用户最钟爱/最想尝试光电类项目。光电医美不仅是大多数医美达人的医美启蒙，更是整个医美器械领域的“顶梁柱”。相关数据显示，2021年中国医美器械行业市场规模为543.7亿元，预计2023年中国医美器械市场规模将达到774.8亿元，至2025年有望达成千亿级规模。在一众医美器械类项目中，热度最高的是光电设备领域。当下，越来越多的企业和资本，也开始进入这一赛道。90、00后，爱上了光电医美光电医美属于轻医美的一种，市面上比较知名的热玛吉、超声刀、光子嫩肤、皮秒等项目，都属于光电医美项目，通过仪器发出的光和电对皮肤产生刺激作用，从而达到改善肌肤的效果。不需要手术和注射、恢复期也比较短的光电医美，正在成为大多数医美达人的*。颜值经济大行其道，不少年轻人都已经加入了抗初老的行列，90、00后，成为了光电医美的“主力军”。《2022年光电医美行业消费趋势报告》显示，19岁-30岁年龄段用户占2022年紧致抗衰光电项目年龄比重的56%，扛起了紧致抗衰光电市场1/2的KPI。“作为一位医美老司机，我每半年做一次光电项目，今年身边很多朋友安利我做半岛超声炮，说是比同类型的光电项目痛感低很多，我就去尝试了一下，做的时候确实只有轻微的酸胀感。”吕小白表示，超声炮已经被自己列入了抗衰项目的*清单，“超声炮相比于同类的光电项目，痛感低很多，术后效果很明显，对于肉肉脸很友好，有种脸和韧带被拉紧的感觉。”22岁的金雨辰刚刚大学毕业就已经开始尝试医美，“千万别入医美坑，一旦入了坑就会像我一样出不来”。金雨辰对于抗衰的需求没那么大，她的诉求是均匀肤色。“今年以来已经做了三次M22光子嫩肤了，最直观的感受就是皮肤白嫩了许多，平时熬夜肤色暗沉不均，生理期前后冒痘留下的痘印，都可以有所改善。”她表示这个项目很适合现阶段的自己，一方面是改善效果明显，没什么恢复期；另一方面价格很亲民，买了卡之后平均下来单价不到一千，很适合医美小白入门。光电医美之所以能成为爱美人士的“心头好”，离不开以下几个原因。首先是市场教育。近年来，随着抖音、小红书等新媒体平台的传播，医美尤其轻医美的市场教育越来越成熟，像热玛吉、热拉提等这样一些原来医美行业的专业词汇，现在也越来越多地被消费者熟知，他们逐渐愿意接受和尝试。其次是价格下调。这几年，随着医美机构内卷加剧，低价竞争更为普遍，为了获客，机构都会给出给出较大的优惠力度。《2022年光电医美行业消费趋势报告》显示，2022年光电类医美项目平均客单价*，甚至远低于整体医美项目平均客单价，属于医美市场的“亲民项目”。根据动脉网的报道，2016年至今，IPL（强脉冲光）项目的终端价格下降了近三分之二，热拉提已经从最初上市的万元一次高价下调至数千元一次。在市场教育和价格的双重优势下，光电医美对于普通人而言，不再遥不可及。超350亿，VC下场了从一组数据可以看出，光电医美的市场潜力。据Medical Insight数据，2022年中国医美光电市场规模达356.74亿元，且近两年呈现递增趋势。就拿光电医美中的“网红”项目热玛吉而言，得益于其在“抗衰老”的精准定位，它在中国“火”得势不可挡。2021年前三年季度，中国市场创造了热玛吉母公司超三成的收入。2022年，热玛吉设备商Solta Medical Corporation（简称：Solta）冲刺上市，向美国证券交易委员会提交招股书，申请在纳斯达克IPO上市，其一年的营收就超2亿美金，其中八成靠卖热玛吉设备，堪称“印钞机”。在Solta的营收结构中，亚太市场占比*，中国是Solta Medical的*大市场。2021年前三季度，索塔医疗总营收为2.19亿美元。公司在中国的收入分别为7290万美元。业内曾流传一个有趣的说法：“医美机构广告打得热闹，上游厂商站着把钱挣了。”光电医美设备仪器，就处在“吸金”的上游。例如光电医美代表企业奇致激光和复瑞医疗科技，二者在2022年的毛利率都在55%左右，处在行业的较高位。资本开始注意到国内光电医美这片蓝海。中商产业研究院的数据显示。2022年1~9月中国医疗美容设备领域共有8次融资事件，其中6次集中在激光手术设备、激光治疗设备以及射频治疗设备。随着一批拥有自主研发和技术创新能力的优质本土企业涌现，投资人也收获了更多可供选择的标的，资本开始在光电医美领域密集押注。