“营地”“搭起帐篷就赚钱”的时代过去了！露营行业开始大浪淘沙，有营地推免费露营引流

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从2020年露营在中国大热开始，3年多来，人们对露营的爱依旧未减。但是，彼时作为户外娱乐的顶流，现在已开始显现出“弊端”：企业竞争白日化，“户外爱好者”们选择更多。也就是说，曾经“搭起帐篷就赚钱”的时代一去不复返了。

很多露营爱好者把2020年称作中国“露营元年”。数据显示，从2020年到2022年，露营热度连续三年大涨，搜索量同比增长746%。

今年春季，露营又一次“应约而来”。红星新闻记者发现，2023年露营热度虽不减，但竞争随之加大：多个商家推出免费露营吸引客流，各类套餐打起价格战，3公里范围内开了七八家营地……相较于前几年的“野蛮生长”，露营行业开始进入大浪淘沙式的“理性时期”。

成都一家品牌露营营地负责人徐先生表示：“前几年露营行业随便搭建一顶帐篷都有生意。现在，不懂经营，不寻求改变的营地生意会很差。可以说，露营行业市场很大，淘汰的是不好的营地，而内容做得好的营地依然活得很好。”

①竞争变大：

今年成都新增露营相关企业536家

有区域3公里内七八家同行

2020年，露营开始变火，进入大众视野。这份火热一直持续到2022年。

百度指数显示，露营最热出现在2022年5月，2023年热度相较2020年、2021年在增加，但和2022年相比有明显回落。不可忽视的是，随着疫情防控政策的进一步优化，省内游、跨省游、出境游相继重启，市民外出选择开始变多，露营从某种程度上的“必选项”，变为了“可选项”。

市场的总体热度依然还在，新的露营企业还在陆续进入市场。从天眼查数据来看，2000年至2022年，露营相关企业数量一直在提升。在全国范围内，2020年新注册企业突破万家（12513），2021年新注册企业突破2万家（21670），2022年新注册企业突破3万家（33303）。其中，成都在2021年新注册企业578家，2022年新注册企业达1311家。截至2023年4月，2023年成都新增露营相关企业536家。

大量露营企业的入局，无疑增强了市场的竞争。

有新企业进入，也有老营地退出。最近，成都金堂一营地的股东小军（化名）和朋友正商量着整体转让营地。去年春天，他和几个朋友一起投资建设了一处位于山顶的营地，投资金额超过70万。帐篷、天幕、咖啡机、投影仪、冰柜一应俱全。小军介绍，经营一年来，“算下来基本持平”，并未赚到钱。

“从去年开始，成都陆陆续续新开了好多营地，感觉已经有点竞争过剩了。但成都本身人口基数够大，露营还是可以做的。”小军觉得，接下来的露营市场竞争激烈，大浪淘沙下，没有特色的营地会面临关闭，如何选择营地地址，如何展现营地特色，对于营地“活下来”至关重要。

对此，不少商家都有类似的感受。在双流做露营营地的魏女士介绍，“我们从去年8月份开业，感觉这大半年竞争变大了，价格拼得更多，同行也变多了。我们方圆3公里范围内，就有七八家大大小小的营地。”

“我们有很多回头客，营地主要拼服务。现在一般一个月客流量在1000人次左右。”魏女士表示，当下露营还是很火，但赚钱没有以前容易了。相较于前几年，帐篷一搭就赚钱，现在的露营行业商家需要考虑更多。

面对即将到来的五一假期，有的露营装备商家2000多把露营椅全部预订完了，也有露营装备商家尚未接到五一订单。“和去年同期相比，去年的露营装备供不应求，很多官方渠道都买不到货。今年的露营装备充足，价格也有所回落。从销售数据来看，我们公司是在稳步上升，但整体露营市场热度跟高峰时比有所下降，很多小营地散客很少，随着很多公园露营的开放，很多人不会考虑小营地。”成都最大的露营装备租赁商之一——时空之外露营联合创始人陈卫琦表示。

②赚钱变难：

商家间打起价格战

有营地推出免费露营引流

成都一家品牌露营营地负责人徐先生表示，今年以来，露营市场出现了新的变化，“前几年露营行业可以说是‘野蛮生长’，随便搭建一顶帐篷都有生意。现在，不太懂经营，不寻求改变的营地生意会很差。可以说，露营行业市场很大，不好的营地就很容易被淘汰。”

这种“随便搭建一顶帐篷都有生意”的营地多出现在城市的近郊，规模不大，“帐篷+座位+天幕+投影仪+餐饮”成为最多的基本配置，在消费上人均价格不低。2022年春天，红星新闻记者从采访中得知，成都的大小营地每到周末节假日几乎全部处于饱和状态，一位难求。不少营地能够提供的服务则偏向于提供一块消费者无需自带装备的“草坪”，但今年情况发生了变化。

记者采访发现，一些提供大型场地的品牌营地，生意依然火热，场地预订同样需要提前多日。而对于一些知名度较低、内容单一营地来讲，生意则比此前难了不少。随着大量新商家涌入，商家间打起了价格战，甚至有多个商家喊出“免费露营”的口号。

今年2、3月份，崇州某营地就推出了免费露营。2月份，男女顾客自带装备，日归或者过夜都可以免费入场，吃烤肉、围炉煮茶打五折。3月份，女顾客自带装备，可免去营位费。此外，还提供免费洗澡、柴炭免费的服务。营地负责人彭先生表示，二三月份因为气温原因，露营还不算最热的时候，“站在经营的角度说，顾客自行搭建不会对我们产生成本，还可以通过免费露营实现引流。”

而对于部分经营不好、客流量少的营地面临停业、转让的情况，作为业内人士，彭先生也感受到这样的两极分化。在他了解中，一些小营地出现了倒闭关门的情况，还有一家做得很好的营地，一开始顾客群是面向极客、专业玩家，现在改变定位，接品牌活动、团建、婚礼等。

可以说，露营行业开始进入“优胜劣汰”的拐点时期。在社交网络上，曾经的营地主理人“大饼”发文称，“绝大多数营地都是收门票+做烧烤、下午茶。收费不便宜，一个过夜帐篷动辄上千，五星级酒店投资多少？露营两个字溢价真的这么高吗？所以说，疫情一过，有非常多的营地会倒闭。”

在“大饼”看来，收取门票+餐食费+过夜费算是初级营收方式，除非硬件标准、餐食标准、服务标准很好，否则会陷入低价恶性循环的怪圈，“高收费才有好服务，没有利润来支撑服务，没有服务又用什么来赚取利润呢？”

“大饼”表示，当前还是看好营地行业，只是想劝告新人，今年营地属于调整期，不要盲目跟风，“并不是代表营地行业不行了，每个行业都有优胜劣汰。”

③选择变多

春游、秋游都是“替代品”

公园露营实现低成本露营

后疫情时代，顾客在因一时新鲜感体验营地之后，可选择的休闲旅游方式还有很多。

在成都居住的罗女士有不少露营装备：大大小小的帐篷、天幕、折叠椅、蛋卷桌、卡式炉、睡袋、户外电源等。罗女士初步估算，前前后后买的露营装备超过5000元，其中一款精品帐篷就花了3000多元。这么多露营设备，甚至一度只能借放在朋友家“吃灰”，真正使用的频率远没有想象中高。

“实际上去露营的次数只有两三次，今年还一次都没去过。”罗女士分析，一方面，孩子各类补课占用时间很多，而露营一去就需要一整天的时间，着实没空；另一方面，每次露营都需要带很多东西，“舟车劳顿。”

站在罗女士的角度，相较于耗费一天以上的露营，她有更多的选择，“确实没有这么多时间露营，有几个小时时间，更愿意去看电影、闲逛。”

其次，高度雷同的营地体验，价格跟不上服务，会让顾客感觉到花钱“不值”。营地配置都是“帐篷+座位+天幕+投影仪+餐饮”，餐食就是围炉煮茶，没有差异化，缺乏对客群进行的分析。尽管大部分营地都在网上推出了团购套餐，但营地的人均消费依然在两三百元。“如果300元的营地和200元的营地，提供的服务餐食是差不多的，有啥区别？”

几乎每隔半个月，露营爱好者陶先生都会和朋友们一起外出露营。陶先生外出都是自带天幕，并不需要去营地。在陶先生看来，“露营更多是春游、秋游的一种形式体现，从10年前的野炊到现在的露营，越来越精品，越来越简化。”

此外，政府部门也在推广越来越多的免费公园露营点位。今年3月份，2023成都市公园（绿道）阳光帐篷区开放点位公布，包括青龙湖、凤凰湖公园在内，成都多个区（市）县都实现了在公园绿道里露营。也就是说，市民不需要去专门的营地，就可以实现露营，成本更低。

④用“差异化”留住人

不停升级

花很少的钱，体验更多场景

虽然热度相较2022年有所下降，但长远来看，“露营经济”还是被认为具备很大发展潜力。艾媒咨询数据显示，2021年，中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长59%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。

只是，后疫情时代，市民选择增多，趋同性越来越强的露营产业应该走向何方？

在2022首届长三角露营大会上，世界旅游组织特别顾问、法国露营专家Nicolas谈及露营未来发展趋势时表示，未来，露营行业对于服务的要求会越来越高，这也是露营行业发展可能会出现的新趋势。

露营生意季节性强，旺季一般集中在春秋两季，在淡旺季差异明显，复游复购率低，对地理位置要求高。如果只靠雷同的内容，在夏冬两季如何争抢顾客，就考验管理者运营水平了。业内人士认为，在过去很多农家乐放两顶帐篷也可以招揽顾客，在这之后可能就行不通了。“随着行业发展，客人需求逐渐提高，这也考验营地运营者的能力。营地需要不停升级，装备、成色、活动内容都需要提升。”

2022年11月，文化和旅游部等多部门印发《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，其中提出，鼓励通过推动营地+文博、演艺、美术、体育比赛、户外运动、自然教育、休闲康养等，创造新业态，满足新需求。

露营装备租赁商陈卫琦认为，露营的未来应该是按照不同的场景去发展打造，走“露营+生活方式+场景化”的路线。“我们提供工具，自己找场景玩，比如说去川西野营，时空之外帮你配好篝火盆和斧头，让你感受川西的壮美河山。通过租赁，可以让顾客花很少的钱，体验更多的露营生活场景。按照顾客希望的不同主题，生日、音乐节等进行不同的配置打造。” 

营地经营人彭先生也认为还是要着眼于做差异化内容，“做丰富、有差异化的内容把大众客群抓住，同时搞明白专业的露营客群需要什么，把他们留住。邀约的音乐人、活动是不是和营地特质相符，这样我们的目标客户群体会觉得这个地方的整体调性和个人的好恶取向是相符的。”

红星新闻记者 颜雪

编辑 陈怡西

好了，关于“搭起帐篷就赚钱”的时代过去了！露营行业开始大浪淘沙，有营地推免费露营引流就讲到这。