“近视”60%近视防控率，蝶适突破近视防控产品重要瓶颈

2022-12-26 13:05:13来源：投中网

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近视防控的“国货之光”来了。

近期，专注于近视防控的蝶适-DISC软性亲水接触镜（以下简称蝶适）获得了LYFE Capital洲岭资本独家投资的A轮数千万元融资。蝶适背后的公司主体是珠海博爱之光科技有限公司（以下简称博爱之光）。公司成立于2014年，专注于视光领域，尤其是青少年近弱视矫正产品，是一家集研发、生产、销售于一体的专业视光医疗器械企业。2018年，博爱之光与香港理工大学视光研究中心达成战略合作，推出香港理工大学视光研究中心18年的研发专利产品——蝶适软性亲水接触镜。2022年12月9日公司公布了蝶适软性亲水性接触镜为期一年的多中心随机双盲临床试验数据，天津医科大学眼科医院、温州医科大学附属眼视光医院、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院三家中心的临床试验数据结果显示：每天佩戴8小时，近视控制率为59.35%，眼轴控制率为55.10%；9岁以下的儿童近视控制率为71.43%，眼轴控制率为65.45%，与香港理工大学为期2年临床试验研究结果:近视控制率60%的效果相仿。蝶适遥遥领先的技术和引领的创新无不彰显着广阔的市场空间和蓬勃的产业前景。企业家和科学家的一场珠联璧合博爱之光掌舵者邓蕙欣是一位从事眼视光行业十五年的老兵。由于此前的做慈善的经历，邓蕙欣发现很多青少年近视度数过高。她清楚，随着电子产品的普及，青少年近视将会越来越普遍。国家卫健委公布的数据显示，2021年我国近视人口高达6亿人，小学和初中阶段已成为我国近视防控的重点年龄阶段。2020年儿童青少年的近视发生率为52.7%。邓蕙欣发现，中国的近视防控市场与国外相比有几个比较突出的地方：一是青少年近视高发，高中生近视率已达80%。二是近视高度化，高度近视的孩子比例已经达到35%—40%。三是低龄化，近视人群低至5、6岁的儿童。这样的现象让邓蕙欣有了使命感和社会责任感。因此她打算进入眼视光领域去找到一个好的解决方案。于2007年开了第一家视光中心，随后成立了博爱之光，但在之后的几年，她一直未找到合适的近视防控方案。蝶适产品的面世，实际上也是邓蕙欣苦心寻找的结果。为了寻找一款真正好的产品，她翻阅无数资料，注意到香港理工大学正在研究近视防控的技术，该项技术已经经过十几年的研发，有了重大的突破。因此，她就萌生了想把这个技术做产业转化的想法，让它发挥最大的经济效益和社会价值。蝶适是由全球顶尖的眼视光专家、香港理工大学杜嗣河教授及其团队经过18年精心研究的一项领先世界的近视防控创新成果。其中，杜嗣河为项目总负责人、梁子文是研发总监，曾任职于博士伦。香港理工大学临床研究结果-发表于英国权威学术期刊这个全球最顶尖的眼视光团队为什么选择和博爱之光合作？“其实是一种契机。”邓蕙欣表示，杜嗣河教授和她有相同的信念和决心，都希望通过自己的努力提供一个好的近视管理产品，满足全球儿童青少年近视患者的不同需求，助力儿童青少年的近视管理。她表示，杜嗣河教授用了18年的青春和热血，从原理开始，从动物实验再到离焦镜，一步步设计出一个产品、做研发，有了成果并获得专利，这是一个非常漫长的过程。“用香港人的话来说这是条‘绝头路’，很黑暗，没有前人走过，自己开疆拓土去突破，这非常考验意志力。”一个好产品一定离不开一个好的运营团队，而博爱之光长袖善舞的运营团队无疑是一个重要因素。从事眼视光行业达15年的邓蕙欣，对产品研发方向、市场推广都有着自己独到的思考和见解，拥有一套成熟的实战策略。而联合创始人&营销总经理罗永就是博士伦前大中华区的总监，曾服务博士伦公司28年，拥有40年的视光行业发展经验一个顶尖的科学家团队和一个优秀的运营团队，强强联手，达成战略合作，可谓是珠联璧合。邓蕙欣表示，企业家和科学家的大脑其实是住在两个房间的，企业家更能够走进市场、听到消费者的声音，而科学家更加严谨，与理论和实验数据为伍。二者结合创业其实非常互补。“这样的组合更能够让专业的人做专业的事。我非常重视科学家，他们非常了不起，所以我们要让科学家有更多时间专注于研发，做最擅长的事情，商业化运营以及繁琐的事务性工作交给企业家去做，这样才能让我国的高科技产业有更长足的发展。”“最满意的解决方案”创业以来，邓蕙欣一直坚守初心：要做就做最好、做最满意的解决方案。因此，团队敢于将蝶适这款产品去做最高规格的验证。近年来，蝶适与3家国内眼科行业权威医院——天津医科大学眼科医院、温州医科大学附属眼视光医院、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院进行了“蝶适多焦软镜用于控制近视的软性亲水接触镜安全性和有效性”临床试验，结果表明每天佩戴8个小时减缓眼轴增长率媲美于FDA认证的国外友商品牌。“让这些权威医院去检验一个全新的技术效果是非常不容易的。”邓蕙欣称，这也充分体现了团队的自信。那么，在市面产品中，蝶适的优势在哪里？首先是它技术领先。蝶适多焦软镜采用“光学离焦”原理，9个同心圆设计，相比其他同心圆设计，同心圆数量更多，视觉效果更稳定，整体性能上更领先。蝶适同心圆双光离焦设计其次是它的创新力，主要体现在四个方面：一，在适用人群上，目前常用的近视产品只针对600度以下，八岁以上的孩子进行防控，而蝶适适配年龄度数更广，度数可做到100-1000度的全覆盖。二，在安全方面，蝶适是基于光学原理的软性材质，能减少配戴损害、大幅降低眼部感染几率；满足眼部供氧需求；防紫外线，保护眼睛健康。三，舒适度上，蝶适超薄厚度让配戴者无异物感，易接受。四，便捷性。蝶适是日抛型产品，无需护理，即戴即摘、携带方便。效率高、产品可标准化供给，无需定制，现配现取。作为突破性光学防控医疗产品，蝶适在易用性、舒适性、适配范围的突破弥补了现有近视防控产品的不足，成为青少年近视防控的新利器。将这款拥有巨大优势的产品打磨问世并非易事。“从2014年临床结果出来到技术产业化并进行推广，是一个非常漫长的过程。我们要打造一个最满意的解决方案，实际上这个追求完美的过程也给我们设了很多限制，“邓蕙欣如实说。她举例，在设定防护环之间的距离时，现有生产工艺实现不了，必须要做到最佳视觉效果，就要突破生产的高精尖，为了达到理想的效果，只能和自己死磕。邓蕙欣表示，在产业化的过程中确实遇到了很多困难，但是因为内心的坚定，没有去做任何偷懒的事情。“只有这样，才能真正影响到所有的消费者，为广大近视青少年儿童带来福音。”国际视野，领先全球眼视光行业内，一款产品要得到专家的认可，有三个最重要的临床数据指标，它们分别是：眼轴控制率、等效球镜指标和视觉质量。其中眼轴控制率是行业金指标。从这三个角度来看，蝶适的指标完全走在了世界前列。当前，蝶适已经先后荣获中、美，英、德、日等14个国家的发明专利，在第39届和第46届瑞士日内瓦国际发明展获全场最高荣誉大奖，还获得尼亚克卢日纳波卡科技大学-特别大奖。实际上，市面上一直有针对已经近视的青少年的视力矫正产品。不过，进口依赖严重，导致中国眼科医疗企业市场占有率不足。自主研发自有品牌的眼视光产品极其稀缺。90%眼科医疗器械从国外进口。就是在这样的行业背景下，蝶适把握了世界领先的技术，加速推进民族品牌的自主研发进程，完全称得上是国货之光。事实也确实如此，因为近视防控是一个巨大的市场。数据统计，2030年，近视防控市场规模有望达约2100亿元，十年复合增速约13.7％。而我国防控产品的普及率较低，当前防控产品的市场渗透率不到2%。这意味着巨大的市场潜力同时也提醒我们中国青少年近视防控工作任重而道远。“‘解决未满足的临床需求，有社会价值才会有经济价值’这是我们与LYFE Capital洲岭资本一拍即合的理念，蝶适愿长期与专业的全球资本合作，把最先进的近视防控产品带给全世界的儿童与家长。”邓蕙欣说。产品有效且领先是LYFE Capital洲岭资本看好蝶适的核心原因，这个行业最核心的在于要有一个好产品，一个好产品决定了这个公司的商业潜力和未来发展。基于产品的真实有效、完善的国际知识产权、资深的商业化及研发团队，LYFE Capital洲岭资本愿携手蝶适，助力其成为全球领先的眼科近视防控平台企业。邓蕙欣称，公司的短期目标是希望在资本的加持下，能够更快地拿到更多的实验数据。长期目标就是希望把蝶适打造成中国近视防控软镜领域的第一品牌，甚至在世界也处于领先的位置。