“亿元”巨子生物通过港交所聆讯，销售及营销活动开支费用或持续影响业绩

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新京报贝壳财经讯（记者于梦儿）10月11日，新京报贝壳财经记者了解到，巨子生物已通过港交所上市聆讯，即将在港主板挂牌上市，高盛、中金公司为其联席保荐人。巨子生物方面表示，IPO募集所得资金净额将主要用于研发投资以通过招聘扩大研发团队、扩展研发设施以及进行测试和验证研究；扩展与产品组合与生物活性成分有关的生产能力；增强全渠道销售和经销网络，并开展以科学和知识为导向的营销活动以提高品牌知名度；提升运营和信息系统；用作营运资金和一般公司用途。

据招股书，成立于2000年的巨子生物是一家基于生物活性成分的专业皮肤护理产品公司，旗下拥有涵盖功效性护肤品、医用敷料和保健食品三个领域的八大主要品牌，即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷、参苷。其中，功效性护肤品可复美及可丽金是巨子生物的收入主要来源。2019年、2020年和2021年，这两个品牌的收入分别为7.71亿元、9.8亿元和14.24亿元，三年来两个品牌合计收入分别占巨子生物总收入的80.6%、82.4%和91.7%。

营收方面，2019年、2020年、2021年巨子生物的营收分别为9.57亿元、11.91亿元、15.52亿元，今年1月至5月实现营收7.23亿元，较2021年同期增加2.02亿元。巨子生物在招股书中表示，整体收入增长主要受专业皮肤护理产品的销量推动。

盈利能力方面，2019年、2020年、2021年及截至2022年5月31日的五个月，巨子生物的净利润分别为5.75亿元、8.27亿元、8.28亿元及3.14亿元，净利率分别为60.1%、69.4%、53.3%及43.4%。对于净利率的下降，巨子生物表示，主要因为增加了电商平台及社交媒体平台上的在线销售及营销活动支出，从而使在线营销费用有所增加。

值得注意的是，巨子生物的营销费用远高于研发费用。招股书显示，2019年至2021年，巨子生物的研发成本分别为1140万元、1338万元、2495万元，分别占总收入的1.2%、1.1%、1.6%。2019年至2021年，巨子生物的销售及经销开支分别高达9378.8万元、1.58亿元和3.46亿元，分别占相应年度总收入的9.8%、13.3%及22.3%。

对此，巨子生物在招股书中表示，销售及营销活动的开支已经并预计将持续影响公司业绩。公司通过各种渠道和品牌接触点以线上及线下营销活动等方式，与消费者进行沟通。销售及经销开支增长在很大程度上与业务增长一致，并由增加线上营销活动投资所推动，而渠道重心的转变也影响公司的利润率。

编辑 李铮 

校对 柳宝庆

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