“经销商”紫燕食品：线下用户以中老年人为主，向新经销商返利力度较大

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新京报讯（记者王子扬）10月10日，上市不久的上海紫燕食品股份有限公司（简称“紫燕食品”）发布投资者关系活动记录表，紫燕食品接受机构调研时表示，其线下购买者多数聚集在社区、菜场，且以中老年人为主。考虑到新市场培育，相应给予新市场经销商的返利力度较大。

9月26日，紫燕食品在上交所上市，成为继绝味食品、煌上煌、周黑鸭之后第四家卤味食品上市公司。此前，紫燕食品预计2022年1-9月可实现营业收入27.1亿元-28.2亿元，同比增长14.14%-18.77%；可实现净利润2.22亿元-2.38亿元，同比下降18.93%-24.38%。

在此次发布的投资者关系活动记录表中，有机构询问紫燕食品的用户画像。紫燕食品称，从购买渠道来看，线下购买者多数聚集在社区、菜场，且以中老年人为主，线上购买者以年轻人居多。通常在寒假、暑假，紫燕食品的销售额会有所增加，大部分来自年轻一代消费者。

关于新老经销商的发展策略，紫燕食品称，目前对老经销商的销售占比在70%-80%，但是公司在不断地培育新的经销商，开发新的城市。公司对全国的经销商都是统一的出厂价，但是考虑到新市场门店通常需要3-5年的培育期，相应给予新市场经销商的返利力度较大。从结果上来看，公司给予新经销商的供货价相比老经销商略低。

对于是否会出现无法掌控的经销商情况，紫燕食品表示，公司对于新开拓市场区域的扶持力度相对较大，以促进相应的经销商开店和发展。如果遇到比较懈怠的经销商，会通过引入新的经销商，来促进该区域的发展。紫燕食品还表示，对门店管理有一套相对完整和完善的制度和标准，并通过经销商加以执行，要求经销商按照标准对门店进行监督和管控。

编辑 李严

校对 赵琳

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