面试：Dheeraj Pandey，CEO，Nutanix

Nutanix一直是一个海报儿童忘记基础设施，其中刀片服务器和存储由Nutanix硬件节点替换。

2019年第一季度2019年结果表明业务转向朝着基于订阅的模型，从年年度增长了104％的订阅税务。CEO Dheeraj Pandey表示，该公司预计将继续这一订阅业务的转变，驾驶云等付费商业模式。

除了订阅定价，Thecompany最近推出了自己的云服务，它表示，它表示，在不同的云环境中提供了AmoreUnified Fabric。

在盈利呼吁的成绩单中，该公司的福尔斯特季度2019年结果发布在寻求alpha金融博客网站上，Pandey被问及公司如何对多种式管理的潜力进行观看。“我们放置了一层虚拟化服务器和存储设备的软件，我们希望在多个云堆栈中做同样的事情，”他的回复是。

有趣的是，虽然Gartner的魔法象限的说法，虽然Gartner的魔法象限称，虽然Gartner的魔法象限称，但Pandey解除了业务的硬件方面。相反，该公司希望被视为IT公司，使其客户可以轻松地部署工作负载 - 无论是内部部署还是在公共云中。

“我们从未制造过硬件，我们只是脱掉了货架服务器，”他说。“也可以从戴尔和惠普购买的搁板服务器。”

相反，该公司正在强调其AOS和棱镜平台和AHV虚拟化技术。

对于Pandey，焦点的转变是因为服务器市场已成为商品化。“商品服务器发生的情况是，从UNIX到X86服务器的移动是战略性的，这意味着CIOS需要引用Gartner的服务器魔术象限，但到2010年魔法象限已经消失了，“他说。

据Pandey说，在虚拟化市场中发生同样的事情。“十年前，这是战略性的。现在，它是一个终结而不是结束的手段，“他说。

实际上，虚拟化技术已成为一种商品。VMware使管理员能够轻松地拖放运行，以便在Hardware.Pandey Sailanixis上执行此操作，而是用于存储，网络和安全性。

当被问到Nutanix如何从IT战略角度定位时，Pandey说：“讨论从云手段开始。它是关于简单地租赁或运营效率吗？或者是云的薪酬的优点，云的薪酬，分数消费，持续创新和上市时间？这些是云的美德，“他补充道。

Nutanix将自己作为一家公司，可以使IT组织能够实现云的这些目标，但以一种方式，允许他们根据财务或监管限制运行上提或在云中运行工作负载。

“有合规性和规则的限制，也是物理限制，许多CIO在世界各地都有高度复杂的网络运行分布式操作，”他说。

“云可以让你感到惊讶 - 它有令人不快的结算方式。云应该被视为一种生活方式，而不是被视为目的地。

Dheeraj Pandey，Nutanix

但隐藏的云成本是Pandey致力于专注的地区。这可能是Nutanix的大机会。Pandey警告云也可能是昂贵的，而不是被视为CIOS卸载成本高昂的数据中心的方法。

“云可以让你感到惊讶 - 它有不愉快的结算方式，”他说。“而不是被视为目的地，云应该被视为一种生活方式。”

从本质上讲，Nutanix的故事是关于将云层的好处，提供企业IT混合云计算。

据分析师公司Gartner介绍，70％的IT基础设施团队将无法通过2025年支持业务。Gartner还警告说，只有四分之一的IT基础设施领导者将拥有合适的技能和工作实践的团队，以支持未来两到三年内需要的IT运营的要求。

对于Pandey，软件和机器学习为其提供了一种方法来卸载世俗的日常IT管理任务，具有通用经营云操作而不是大量专家。

Pandey说，Pandey表示Nutanix提供了“一下基础架构”的概念，而不是要求部署新的存储和服务器。它的目标是为IT部门提供管理内部存储和服务器与服务的基础架构（IAAS）相同的方式简化了这些IT资源的提供。

据Pandey说，一键式方法需要污水低水平的技术技能，这意味着先前托管网络，存储和服务器的技术人员可以学习新技能可以更直接地向业务增加价值。

如果这是高级别的音高，Pandey关于传统 - 在这种情况下，三层IT架构与单独的存储和服务器设备 - 作为公司最大的竞争对手和机会。

“大客户想要信任你，”他说。

公司通常从概念证明开始，然后他们可能部署了一些工作负载。对于Pandey，这些代表了“爬行”和“步行”阶段的客户旅程。随着时间的推移，他希望客户将采用越来越多的服务Nutanix提供，进入“奔跑”阶段。

“我们正在爬行，与客户一起旅行。我们宁愿开始小而慢慢增加信任，“他说。