Centurylink瞄准APAC市场后3级合并

Centurylink从其合并的合并，目前希望在亚太地区扩展其一个快速增长的地区的占地面积，该地区具有可满足的数字服务，这一直是企业和消费者在企业和消费者之间的需求。

Matt Gutierrez，Centurylink的亚太地区的新铸造总经理认为，即使在反对的情况下，美国电信Bigwig现在就拥有了市场上的索赔所需的内容。像日本的NTT这样的强大竞争对手。

Gutierrez在与计算机每周的采访中，谈到3级交易的影响，他的区域优先事项，以及Centurylink的合并后的产品战略。

3级合并对亚太地区的客户意味着什么？

Gutierrez：Centurylink是美国第二大型固定线电信公司，营业额接近24亿美元，但我们不是美国以外的家喻户晓。3级合并为Centurylink提供了更加全球的存在，包括拉丁美洲，EMEA（欧洲，中东和非洲）和亚太地区。

两家公司在亚太地区投资良好，而是北美队的扩展。通过合并，亚太地区，世界上最大，最快的发展地区，将成为我们将更多的市场。

这两家公司也非常互补 - Centurylink在该地区拥有强大的管理托管，安全和SAP练习，而3级具有强大的网络播放，为北美和EMEA提供客户。该合并扩大了我们有许可证的亚洲国家数量，大大增加了我们的规模，解决方案和员工基础。

更大的机会是我们能够在北美和欧洲的现有6,000强大客户群中提供亚太地区的运营，但不是我们在该地区的客户。

现在，我们有机会在全球服务并提供单一的客户界面。与此同时，大型亚洲航空公司和顶层（OTT）服务提供商在全球范围内扩大。我们希望能够在我们的网络上捕捉该增长。

您是否希望仅在亚洲投掷周围和目标公司？你在该地区的主要优先事项是什么？

Gutierrez：我们肯定会在亚洲完全基于公司，但现实和经济学是我们竞争该地区网络深度的NTT的喜好。

我们的价值主张是为客户提供全球足迹的服务 - 如果您是世界各地有50个网站的跨国公司，其中包括10个在亚洲，我们可以在全球范围内提供一个外观和感觉。这些客户通常会使我们在他们做出决定的地方与他们共同定居的事实。

我们为该地区的优先事项将更好地满足亚洲现有客户的需求，并从规模的角度下提出我们的产品 - 我们的竞争对手在BT，Orange，Verizon，NTT和Singtel等地区。将有重点关注资本投资，以便地理位置上覆盖该地区。

Centurylink还卸载了其数据中心的资产。这背后有什么思考？

Gutierrez：我们花费了公布的资本，我们希望利用大型跨国公司的增长和客户体验。当您在数据中心的业务时，您将花费大量资金来维护数据中心，并在每个位置升级它们。

因此，我们决定将该企业销售给Cyxtera技术，并专注于资本投资对客户的网络和工具。

从客户的角度来看，它不应该太不同 - 我们已成为Cyxtera最大的客户，我们也有患有Cyxtera的股份。我们还有一个与他们的企业家买卖关系，因此我们还可以作为我们产品的一部分提供他们的共同定位服务。

Centurylink云业务的合并是什么意思？我明白Centurylink是前10名云供应商之一，但它仍然远非成为前三或四个。

Gutierrez：客户正在努力获得更高效和提高其成本结构与云，但我们的目标不是世界上最大的云提供商。我们不会与亚马逊和氮杂竞争，但我们希望能够为客户提供迁移到不同云服务的灵活性，或者如果没有看到需要，可能不会迁移。

我们在云应用程序管理周围有一套产品，我们的一些收购将帮助我们提供该服务。我们的客户可以在自己的数据中心维护事物，将它们移动到亚马逊或Azure，或使用CenturyLink公共云。

你能谈谈CenturyLink和3级之间的集成过程吗？仍然有纠正纠结的扭结吗？

Gutierrez：完全融合需要数年时间。我们在该地区做得很好，以便将一个代表CenturyLink和3级代表的管理团队。在全球范围内，该组织将齐心协力地放在一起。

然而，整合系统和产品需要时间。例如，两家公司都有该地区的网络产品，这将需要几年才能融合。您不想过快地移动，因为客户因各种原因使用产品。我们需要确保我们不会中断客户正在做的事情。

我们一直在确定产品是不同市场和客户的产品，我们仍然在某些情况下合理化。一个例子是我们有三种不同的服务套房，从CenturyLink和3级。

这需要两到三年的才能融合，因为我们可能拥有我们向新客户销售的产品集，我们仍然有客户需要支持旧系统。对于供应和故障票务系统，我们已经放置了一个终端状态的路线图，但它需要一段时间才能在全球范围内迁移和部署这些系统，并跨越每个人。

在该地区有任何投资回报（ROI）地平线吗？NTT的喜欢是长期的亚洲 - 他们愿意多年来造成一些损失，特别是在印度尼西亚这样的价格敏感市场。但这通常是我们与众不同的美国参与者的情况。

Gutierrez：这是某种（损失的容忍）我们仍然是一个地区。我不能给你一个确切的投资回报率，但我们肯定是长期的。我们将投资，我们知道我们不会在多年来获得回报。

我们的观点是，当您在全球范围内查看客户以及他们购买的内容时，如果我们可以在所有市场中服务于其需求，就会对我们可以获得多少业务的倍增效果。当我们查看亚洲时，它不一定是从一个城市获得回报 - 这是关于我们投资组合和网络的全球扩张。