Zuora Ups ante，并将它拿到旧学校供应商

Zuora是一位有趣的卖方 - 由Salesforce最早的高管，Tien Tzuo创立，该公司被设立，以提供所谓的认购经济的承诺。TZOO是一位长期订阅经济先知，多年来倾听他，很容易假设在未来，每次可能的交易都将基于订阅范式。

当然，它不是那么简单，很多组织都非常乐意继续使用他们的传统结算方法，但是这是真实的，这越来越多地从组织中普遍要求，他们将增加他们的包装和如何灵活性价格他们的产品和服务。

更广阔的空间特别有趣，许多纯粹的计费供应商（加入Zuora是aria，Vindicia和Monexa等）以及作为更广泛的合同管理解决方案的一部分勾选这个功能空间的供应商 - 常熟者，Apttus等供应商和钢丝带。如果那不是足够的竞争紧张，我们还拥有企业资源规划（ERP）供应商加强并提出他们，也满足这种需求 - 特别是基于云的供应商财务框架和NetSuite一直来自这首歌唱歌一阵子。

然后，正如我们开始围绕生态系统的工作，Salesforce来自于围绕生态系统的脑袋，而是收购SteelBrick，导致Apttus（像SteelBrick一样的痛苦结束是一个强大的Salesforce合作伙伴）。Zuora也陷入了SteelBrick交易的交火中，我们中的许多人都在等待公司如何回应。

这就是为什么在订阅Zuora“16，该公司的年度会议上观看谈话特别有趣。在此次活动时，Zuora正在宣布其产品的最新版本，其中它包括在更广泛的关系业务管理（RBM）内。

此版本的特殊亮点包括统一的订户洞察，这是一个支持任何货币化模型的定价引擎，以及管理具有具有佩戴的多个位置和业务实体的复杂全球组织的功能。该发布还包括“订阅经济仪表板”，可视化，融合传统和以客户为中心的业务健康指标。

“我们正在看到一个世纪的转变发生在数字转型正在推动整个新的基于订阅的商业模式的情况下，”CEO Tzuo说。“今天世界上最成功的品牌是那些利用数字技术，为客户提供新的价值来源，获胜者将成为与以用户为中心的商业模式和超级敏捷商业实践配对数字创新的人。”

TZUO继续证明他对为什么这些新的订阅工具变得如此至关重要。“新的商业模式创造了新的挑战，即传统秩序到现金系统并非旨在解决，”Tzuo认为“今天正在为纯产品时代开发的遗留系统运行。这些系统无法支持以用户为中心的商业模式，不容易适应当今市场中所需的快速迭代和创新。“

Zuora似乎正在提供。该公司在资金中提高了十亿美元的资金，并使用现金燃料超过600名员工遍布15个办事处。所有这些资源都看到Zuora在800多家大型企业客户接收，并通过其系统泵送的交易价值看到了6倍的增长（一个公测到自我为自我做出更多的公制，因为它真的不是表明Zuora自己的财务状况）。该公司还释放了一项研究，它委托了MGI研究，这些研究表明，为认购经济体量身定制的软件工具提供1020亿美元。其中，Zuora的总可加工市场预计将达到150亿美元的标志。

在这个空间中，在这个空间上有一个大量的定位，Zuora是一个良好的资助和良好的供应商。是否转化为长期成功将是一个有趣的观察。