谷歌将如何使其云上诉到更多公司？

当谷歌高管在公司的云平台客户的会议上举行舞台时，他们将在他们面前有一项任务。

虽然公司的云是一些家喻户晓的选择，但它没有像Microsoft和Amazon Web服务这样的提供商的竞争产品也没有看到相同的采用。

这些供应商是公共云种族的市场领导者，亚马逊持有整体市场的主导份额。与此同时，许多开发人员都与谷歌的技术开关迷恋，以及其平台的一些技术能力。

Gartner副总裁Lydia Leong表示，谷歌一直在很多承诺作为公共云提供商，但只是没有辜负它。该公司通常将自己作为创新者定位，但是当亚马逊已经迅速创新时很难这样做，并且公司的产品目录并不像竞争对手那么大。

“我从来没有觉得谷歌已经把这个市场所必需的努力水平成为一个胜利者，”她在采访时说。

更重要的是，谷歌并没有作为其竞争对手的竞争对手建立企业销售和支持力量，这使得谷歌云平台周围建立的合作伙伴生态系统并不像AWS或Microsoft那样强大的事实复杂Azure。

福雷斯特首席分析师Dave Bartoletti在一封电子邮件中表示，谷歌在云战争中面临的最大挑战是企业证明了企业。

“云已经被证明是快速构建令人兴奋的新网站和移动应用程序的最佳地点，但下一波云支出将由大型企业将其应用程序的重要部分移动到云端，”他在电子邮件中说。“达到这些企业客户，谷歌需要营销，销售和渠道旨在达到大公司，而不是消费者。”

这种变化已经正在进行中。谷歌聘请了VMware的联合创始人和ex-Ceo的Diane Greene，占据其专注于云平台的专注产品，并一直推动公司与企业的站立。

杰克·克拉克在彭博周二报道，该公司正在努力成长企业销售渠道，而云首席德安格林则参加了最近与合作伙伴Sada系统的客户会面。据报道，Sada的首席执行官表示，这是谷歌谷歌高管在九年内完成了这么做。

如果谷歌可以更好地将其服务投入到企业并建造额外的产品，它背后有巨大的潜力。基于旧金山的教育启动Quizlet将所有基础架构转移到GCP。

该公司的定价计划（避免有利于继续使用的折扣的长期合同）在Quizlet的决定中发挥了作用，但Quizlet Platform Lead Peter Bakkum表示，最终的决定降低了谷歌的信念核心技术比竞争对手更好。

Bakkum的信心是谷歌未来可能的关键标志。技术基础设施高级副总裁UrsHölzle预计该公司的公共云业务将超越广告收入，这些收入弥补了谷歌的压倒性的大部分资金。

如果公司能够达到这种预测，所以要看到的是什么。