云提供商在东盟地区锻炼合作伙伴关系和联盟

东南亚国家（东盟）组织需要选择他们如何了解购买云服务，因为主要的提供商正在通过广泛的渠道合作伙伴销售。

针对东盟企业的云供应商正在使其云合作策略到位，因为这是该地区大多数组织购买的首选方式。

例如，2015年9月，微软签署了马来西亚的几个新合作伙伴，以支持其云业务，包括Maxis，Shinjiru技术，Sofficeone，VADS，蜡笔软件专家马来西亚，Ingram Micro Malaysia和Rhepe Malaysia。

最近，阿里巴巴集团的云计算ARM Aliyun宣布与北京基因组学研究中心的英特尔和BGI合作。他们一起推出了他们称之为亚洲的第一云平台，用于精密药物及其应用。

与此同时，数据中心公司Equinix和软件巨头甲骨文宣布通过全球六个市场的Equinix Cloud Exchange宣布提供专门的，直接访问Oracle公共平台和基础设施服务，包括新加坡。

这些只是一个广泛的市场趋势的例子，强调了云提供商如何在包括东盟地区在内的亚洲营造伙伴关系和联盟。

根据IDC分析师Mayur Sahni的说法，云永久改变了消费，交付，运营和管理的方式。“这一生一次，地震转变改变了IT空间中的参与，伙伴关系和联盟的动态，”他说。

因此，Sahni，Cloud Services和Technology Players表示，在不同的联盟模型中求追求合作伙伴和同行，以加速市场的相关性，并获得其公平的市场份额。

“本地云合作伙伴使我们通过增加整体市场覆盖范围，并通过开发和提供为客户提供更大价值的新应用和服务来满足当地客户，”Vasily Malanin（IOT）和高级分析产品说： Microsoft Asia-Pacific（APAC）管理领先。

“微软认识到云合作伙伴和合作伙伴生态系统的重要性，”他补充道。“仅在亚太地区，我们已经投入了225万美元，以通过在培训，激励和业务支持方面的正确投资来改造我们的生态系统。今天，该公司在APAC地区拥有14,000多个云合作伙伴。

科技公司戴尔有类似的计划。“我们的云伙伴关系，例如与微软，红帽和VMware，继续成为戴尔的方法的重要组成部分 - 全球和在东南亚，为客户提供全面的云产品，”公司发言人表示。

IDC的Sahni表示，对于几个云供应商来说，它是渠道参与计划，这些计划将确定哪些玩家将成功，哪些玩家将会成功。

“获得新的云合作伙伴可以以任何公司可以自己解决的规模向客户提供外展，”他说。“事实上，在2015年1月，我们强调了技术供应商的大规模压力，解决了他们的渠道战略。这更是如此，因为它是这些渠道合作伙伴，拥有与客户的最后一英里关系。“

Sahni补充说，这是一个对一些和一些关于生态系统至上的生态系统相关性的战斗。

“特别是在东盟地区，拥有较少的全球企业和更多小型和中市组织，该频道是企业参与的首选供应商，也是技术供应商的青睐的上市选项。因此，他们处于众多位置，“他说。

更多已建立的供应商，如微软有遗留伙伴。但这些合作伙伴往往没有看到云的价值，因为遗留业务对他们来说太好或者他们没有能力。

“观察亚马逊网络服务[AWS]渠道合作伙伴的生态系统，”Sahni说。“这些合作伙伴不存在五年后，并正在向客户提供销售AWS。因此，微软及其同行需要拥有一个云导向的新的合作伙伴生态系统，并具有解决新客户要求的服务能力。“

今天没有单一组织可以解决，或者应该解决云计算的所有方面。相反，根据IDC的说法，重点应该是在技术，服务管理，客户支持和微功能能力跨越技术，服务管理，客户支持和微功能能力的特色和发展。