Subaio与荷兰银行（ABN Amro）一起在北欧住宅之外开展业务

丹麦订阅管理公司Subaio已与北欧地区以外的首个银行客户合作推出：总部位于荷兰的荷兰银行（ABN AMRO）。

迄今为止，拥有25名员工的金融科技公司已与7家银行签订了合同

这家金融科技公司声称是第一家与荷兰银行合作为其所有客户启用的订阅管理初创公司。该功能将通过银行的Grip应用程序运行。

它与北欧银行的合作伙伴包括Bulder银行，其母公司Sparebanken Vest和Nordea（金融科技的主要投资者）。

它在欧洲的主要竞争对手是瑞典的初创公司Minna Technologies，该公司最近与英国银行Lloyds和ING Belgium合作。

从消费者到B2B的旅程

Subaio的首席商务官SørenNielsen于2月份在Finovate上对FinTech Futures表示：“最初，我们是市场上单一的直接消费类应用程序。”

“但是从一开始我们就意识到这是行不通的，我们需要将其集成到其他地方。”

这就是促使初创企业将其服务和销售转移到银行，并通过应用程序接口（API）连接到其系统的原因。

但是向银行出售并不容易。这很慢，在此之前，需要大量的耐心和资金，直到达成大笔交易。

2月，尼尔森（Nielsen）注意到了更长的销售周期带来的“摩擦”。

“我们已经问过自己如何缩短流程了—我们可以用聚合器来缩短它吗？还是通过出售给金融科技公司？还是通过出售客户关系管理（CRM）业务？”

5月，金融科技公司与北欧挑战者银行Lunar建立了伙伴关系。自2月份尼尔森（Nielsen）向金融科技期货（FinTech Futures）讲话以来，荷兰银行（ABN Amro）签署了第二笔大型银行交易。

迄今为止，拥有25名员工的金融科技公司已与7家银行签署了合同。

订阅管理器如何工作

根据麦肯锡的数据，在过去的五年中，全球的订阅经济每年以100％的速度增长。

像Subaio这样的初创公司为银行用户提供了所有定期付款的概览。它使用户可以直接从其银行应用取消订阅，并向他们发出有关任何更改的警报。

Subaio使用其算法查找这些模式来检测定期付款。例如，它们可以采用频率，数量或商人名称的形式。

当使用一组用户检测到这些模式时，该算法将该模式应用于其他用户。

这家丹麦公司完成了超过50亿笔交易。根据这些数据，可以确定普通用户有八个不同的订阅。

它还声称，到目前为止，利用其订阅管理服务的普通用户节省了213欧元。

Grip应用程序涵盖了整个荷兰人口

ABN AMRO的Grip应用程序不仅适用于ABN AMRO客户。该产品覆盖了超过1,700万荷兰公民，尤其是该银行的680万客户。

ING，Rabobank，ASN Bank，SNS，RegioBank和Bunq等银行的用户都拥有Grip帐户。

Subaio的首席执行官Thomas Laursen说：“自发布以来，我们已经看到成千上万的Grip用户来查看他们的概述并取消订阅。”