“商家”天猫为商家双11划重点 ：把握价格力和全网流量红利

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【亿邦原创】10月20日消息，在2023天猫双11发布会上，平台预计，将有10亿消费者参与今年天猫双11，超8000万热销商品实现全年最低价。阿里妈妈方面统计，截至10月14日确定天猫双11投放计划的品牌及商家数已超100万，相比往年更早同时也更大规模。

会上，淘宝天猫相关负责人全面介绍了今年双11的平台策略，以及商家可以把握的红利。

首先，价格力已经成为淘宝天猫商家在平台经营的重要红利来源。在过去一个月，商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达62.5%。在今年天猫双11中，平台也将带来两个“首次”，帮助价格力商家获得更多新用户、更大订单量、更多交易额。

第一，首次在天猫双11主体活动同期新增“双11天天低价”。全网低价、同款低价商品将获得双11全周期（10月24日-11月11日）加权推荐。第二，首次在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式，商家可自由选择。立减商品的推荐权优先于跨店满减。

其次， 全网流量将成为天猫双11商家的另一重要红利来源。在双11前夕，阿里妈妈相继与微信、B站、知乎、微博等媒体平台建立了更深入的合作，以帮助淘宝天猫商家更便捷、更低成本的获取全网流量。

除了微信朋友圈、小程序、视频号等广告流量可以直跳唤起淘宝App，阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双11联合激励，淘宝天猫商家的营销推广将获得10%-20%不等的官方流量加码。而面向淘宝客群体，平台也将投入10亿佣金激励，帮助商家降低流量成本。

此外，今年天猫双11还设计了丰富、多样的玩法，为消费者带来好看好逛的体验的同时，还将在“好的货品、新品研发和创新”上持续投入，以让不同经营类型和特性的品牌、商家及商品，有更确定生意机会和更大经营空间。

据介绍，面向天猫品牌商家，平台将提供总额20亿的经营激励，用于为符合条件的天猫品牌在双11经营达标后的返佣，为双11前入驻的新品牌提供专属高额经营激励金。平台还专门组织了“淘宝好价节、直播闪降节”等两大IP活动，为中小商家、直播达人提供专属营销支持。淘宝直播则会联合18位主播、100多家天猫品牌发放超10亿现金红包，帮助商家提前锁定成交。

值得关注的是，淘宝天猫将持续升级所商家工具、前台场域，让商家能够更好的做好客户资产的运营。今年双11，平台将提供多款免费私域商家工具和全周期私域经营玩法，以及更快更实时的用户洞察，助力商家站外引流和店铺涨粉，帮助积累了老客口碑的商家，获得更多复购。

淘宝天猫作为最大的消费平台，也将是最大的AI应用试验和孕育场。今年双11淘宝天猫将向商家推出10款免费AI工具，帮助商家实现数字化经营。目前，阿里妈妈“万相实验室”使用商家已超10万，平均帮商家提升5倍生产效率，已帮助科颜氏、太平鸟等天猫品牌获得明显的生意增量。

淘天集团首席执行官戴珊表示，未来，淘宝天猫将与广大品牌、商家一起做长期的品牌投入，与消费者持续沟通，帮助品牌商家获取最大规模的用户，一起让消费者买得省、买到好。

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