“摄像头”新品定价超2000元，系列已售15万台，一款智能摄像头想替代专业摄影师｜产品观察

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来源：36氪

文｜肖千平

编辑｜袁斯来

来源｜硬氪（ID：south_36kr）

封面来源｜IC photo

帮助机器人替人，一直是AI技术最诱人的未来想象之一。在影像行业，一款定价2199元的摄像头正计划替换专业摄影师。

会对焦，懂构图，能实时跟踪，并且能够输出高画质影像——这是“OBSBOT寻影”（以下简称“寻影”）新近在国内上线的AI摄像头产品，寻影Tiny2。

“视频制作中，拍摄和后期的人力占比非常重，又多是重复项目……这个事情可以被自动化、被机器化。”寻影背后厂商睿魔智能创始人刘博告诉36氪。拍摄和后期最关键的是影像采集，可以由算法和硬件完成。

为此，睿魔智能从2016年开始向影像自动采集设备进军。这个出身浙大、自东莞松山湖机器人基地孵化的团队，连续推出寻影Meet系列、Tiny系列等影像自动采集产品，并于今年3月完成招银国际领投、香港X科技基金等跟投的C轮融资。

这个看似小众细分的领域，却带来不错的回报。寻影首代产品Tail发布即售罄，Tiny系列在全球范围内累计销售15万台；2022年，睿魔智能营收增长40%。今年新开拓的国内市场，目前在抖音的日均销售额也超过10万元。

当然，这已经不是一片轻松的战场。一方面，影像及数码硬件大厂虎视眈眈，同样对这一细分赛道展开布局；另一方面，海外的网络摄像头（Webcam）市场也从疫情期间的狂飙归于冷静。在这个节点上推出一款新品，还能在哪些方面打出差异点？又是否还是一个好策略？

性能再打磨

寻影的高价在网络摄像头中并不多见。

亚马逊Webcam类目中，多数产品价格在百元美金以下，而Tiny2的售价直接达到329美金，Tiny系列其他产品价格也基本超过200美金。对于Tiny2如此高的售价，寻影的解释集中在图像、声音质量，以及摄像头的场景构图能力上。

其中，图像质量最直观可感，来自硬件层面的加大投入。据寻影介绍，Tiny2使用的CMOS传感器尺寸达到1/1.5英寸，这也是国内目前电脑摄像头领域最大尺寸。此外，双原生ISO 技术的引入，则降低了对摄像过程中对打光的要求，无论光源强弱、位置高低等，均可以保证较稳定的画面输出。

在图像画面上，睿魔的追逐对象是单反相机。这或许能一定程度上解释Tiny系列的热销：它的画质足够优秀，在非专业人士肉眼难以分辨差别的情况下，而定价只有单反相机约三分之一。

画质之外，更重要的是智能拍摄能力：用一台机器完成以往靠多人、专业团队实现的摄影效果。在这一点上，Tiny2在Tiny系列原有的追踪、自主构图基础上，增加了更多面向具体场景的功能。

譬如功能之一轨迹跟踪，在画面需要半身镜等特殊布局时，不仅能够保持拍摄对象在画面中央，还能通过自动变焦，保证稳定的画面布局。

落实到应用中，这种对于特定场景的主动拍摄，可以实现直播弹琴、画画过程中对手部的追踪。同时，对静物特写的遥控功能，则能够做到“指哪拍哪”，满足白板拍摄等场景的需求。——上述种种功能，在常规的直播、录制等场景下，通常需要摄影师持专业设备跟拍。

然而质疑的声音的确存在，包括摄像头的智能功能究竟价值几何、4k画质是否存在性能浪费等。要回应这些问题，还需要回溯寻影对产品的设计和定义。

 “教训”之后，平衡产品与需求

“过分超前。”刘博这样评价公司首代产品Tail。

Tail推出之前，市面上摄像头的智能改进仍主要集中在手持舒适性、辅助操作等。而Tail则是一款能够跟踪、远程交互的摄像机产品，这也可以看作是睿魔智能此后系列产品的雏形。然而，由于产品定位、市场认知等因素，这款在2019年推出的产品，直到2020年才迎来口碑爆发，但此时Tail已经全网断货。

热度和产品的尴尬错位，暴露的问题是：目标客群在特定阶段的需求究竟是什么？回答这个问题，也成为睿魔智能近两年的发力方向之一。 

现如今对于海外市场，寻影将其划分为办公、教学及直播三大场景，每一场景内的人群、使用习惯等都存在差异。为了把握不同用户群体诉求，寻影与不同场景深度用户访谈交流，了解使用痛点，并在Tiny2中针对性地改进。

例如，同样是实时传输影像，教育用户对于智能拍摄功能就存在更强烈的需求，具体体现在需要摄像头针对板书、走动等教学过程的及时跟踪；此外，Tiny2在白板模式下对画面中白板画面的自动特写，也是这部分使用者的强诉求之一。相比之下，直播用户就更看重影像画质、安装简易性等，需要一款即插即用、无需加装驱动，同时画质更高的产品。

在国内市场，面对直播这样迅速火热的新行业，寻影更需要挖掘出用户隐秘、真实的诉求。“很多公司在做电商直播，但对声光电的搭建未必专业。”睿魔智能CMO介绍道。“大部分人的要求就是简单，随便打光就能出来好看的画面。”

上述这批体量庞大的非专业级直播商户，也解释了Tiny2的升级方向：对于这一群体，成像能力、打光效果等，直接关系着商品展示情况，进而影响销售；作为寻影立身之本的智能拍摄能力，则通过稳定画面、加强跟踪等，进一步降低搭建直播的成本，减轻对人力的依赖。

即便如此，竞争局面已经摆在眼前。寻影也承认，相比首代产品Tail推出时智能摄像头的市场空白，近年来具有自动跟踪、聚焦等功能的摄像头已不再是新鲜事，寻影并不敢因为一个爆品有丝毫松懈。

相应地，无论是领域内KOL自发的产品测评，或寻影更多口碑营销动作，都更加集中在智能摄像头这一细分品类下的影响力搭建。最直观的成效是，同价位Webcam产品中，寻影的市场份额不输业内大厂；此外，将于年底在海外正式发行的另一新品Tail Air，仍然定位高端产品线，初步定价800美金，现已众筹超过100万美金。

当然，寻影作为一个技术起家的年轻品牌，如何应对体量与名气更大的厂商入局细分赛道，仍然是需要探索解决的问题。但对于一家初创企业，这或许又显现出一重优势：切口更小，但扎根更深。

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