“装修”是时候抛弃花钱又受气的装修了！迭代装修没有那么难｜投资笔记

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来源：GGV纪源资本

房屋是一种具象的实体。但是它不仅是一座钢筋水泥建造的物质空间，还是人与人关系的外部框架。人们对房屋有着情感和浪漫的期待，我们称之为“家”。而装修，就是赋予粗糙的钢筋水泥个人风格和温度的过程。

装修原本是为了通向理想生活，但沉重的现实，往往会给你的理想一记暴击。装修建材品牌繁多、产品定价不透明，产品质量也参差不齐，装修小白往往会踩坑；除此之外，那些传统商家对售后服务并不重视——这就导致装修这件事对大部分人来说，不是一段愉快的回忆，甚至在社交网站上分享自己的装修翻车经历，都成了一种喜闻乐见的“流量密码”。

装修这件事有可能变得更高效吗？装修市场的模式有无创新可能？装配式装修与传统装修相比有什么优势呢？变形积木又是如何突入这个具有万亿潜力的市场？欢迎收看本期投资笔记。S1E5 装配式装修：装修也能像搭积木一样简单？

变形积木创始人兼CEO 张轶然

现在传统的装修，就像客户买一个空调，我把这个空调所有的零件都运到您家了。但客户不懂它要接哪个电路板、水泥和沙子如何配比、用的胶是不是环保。以贴砖为例，砖上墙是两公分还是两公分半是无法确定的，全凭工人的感觉，可能他们早上出门之前跟家人吵了一架，心情不好，砖就贴厚了，就导致完全控制不了最终的橱柜或者固定衣柜的尺寸。

我们装修的时候，还会想设计一些具有个性化的细节，这时很多施工总包方就站出来说这个设计太难了，他们做不了，还会提出各种让设计效果打折的因素。

变形积木创始人兼CEO 张轶然

装配式装修可以通过不用模块的拼装，把建筑搭成四合院、搭成城堡、搭成任何我们想要的样子。

以三居室为例，传统装修从进场到完工的整个SKU数量在900个左右，而变形积木的工厂整合后，送到客户家的SKU不会超过72个。此外，我们现在都是通过自研的架空地面和一体化墙板，解决基层面层合一的问题，在现场不用一滴水就能完成整个装修。这种干法作业还能满足客户的环保要求，我们的核心工厂在中国环保检查最严格的地方，送到您家的所有产品，只要扫产品上的二维码，它的原材料、环保的等级检测指标都能清晰地呈现在您的手机上。

变形积木创始人兼CEO 张轶然

我很多做装配式装修的前辈主要做的是两限房或是廉租房，所以“装配式装修”这一名词在行业内有一度等同于“Low”。有一次，我们在武汉推产品，当地一家地产总监说装配式装修和他们的产品不可能适配。在他们的概念里，装配式装修只适用于对品质要求不够高的使用场景。

为了赢得第一个客户，我们做了很大努力。之前，我跟地产有将近 20 年的合作，我们很清楚做出什么东西会让他们无法拒绝。我们很清楚几乎每一家机构、每一个层级地产商的需求。我们切入这个圈子是有针对性的，我们第一代的产品能非常快被地产商接受也正是因为这一点——量身定制。

当时我们刚切入市场，没有任何业绩，没有任何做过的东西作为参考，万科需要我们搭样板间，搭完之后还要通过万科各部门的评估。他们有自己很成熟的一套检验体系：每一个材料现场取样，之后做污染鉴定、耐久性测试等检验。只有这些全部合格，才有可能推到大面积精装修标准上。

但样板间合格也不意味着中标，当时，客户在样板间现场开了总经理发布会。我记得总经理发布会头一天晚上，我们得到的消息是他们更倾向于继续用传统装修，不用装配式装修。当时我非常沮丧，我们找了一家路边的量贩式KTV，没有唱一首歌，只点了两打酒。

结果第二天上午十一点半左右，他们说总经理拍板了，就用装配式装修，而且要作为北京万科的一个标准产品，在所有适配项目上使用。

变形积木创始人兼CEO 张轶然

第一个板块，我们和中国目前top 10的地产都合作了。

第二个板块，我们主要做的是长租公寓，比如北京798对面的瑞典Stey公寓，做完以后瑞典那边的开发商非常满意，现在已经着手在把我们的产品引入到欧盟了。

第三个板块，酒店板块。我们现在和雅朵、洲际的假日保持长期合作关系。酒店的第一需求不是价格，而是速度。他要算一笔账：提前六个月运营赚来的钱是不是比装修多花的钱更多。只要这笔账能算明白，就会倾向于更快。早半年的运营，就有早半年的收入。

第四个养老板块，我们刚刚帮泰康打造了中国最新的装配式养老产品。To B对品牌建设推力不足，我们只能在小圈子里、只能藏在幕后，大巨头们不会跟老百姓说他们的设计是哪家公司。但与万科和泰康合作的经历，能够为我们推C端市场提供很大助力。 

再讲一个小故事。我们在公司注册的时候，第一次注册“变形积木”这个名字被打回来了，理由是名字与服务内容严重不符，他们说这应该是卖玩具的，而不应该是做装修的。然后我们就去解释我们要做什么，整理了很多资料，最后才说服工商那边注册下来。注册完成后，这个名字就成为了我们吸引C端的优势，甚至可以让所有人过目不忘。它会让C端有一种“猎奇”心理，因此会更乐于了解我们能解决他们的什么痛点、如何解决他们装修的需求和供给间的矛盾，进而能够让他们更容易接受装配式的概念，反哺回我们变形积木品牌。

变形积木创始人兼CEO 张轶然

我们许多材料都不是用市场上现有的，而是自己去研发材料，我们还申请了很多材料方面的专利。

一开始，我们的研发团队依托于第三方机构，比如清华实验室、中国建筑材料研究院。在研发过程中，我们发现行业内的人很快会达到瓶颈。如果我们想打破瓶颈期，就必须从行业外招人。

两到三年之内，我们的第一步是做好公司的核心，也就是产品研发，并根据产品完成核心供应链的布局，形成供应链网络。第二步是通过软件系统，监督和管理所有生产产品的安装标准化问题。此外，我们整个IT的核心团队年初就已搭建完了，我们自己内部的程序也已完成了初步成果。今年底，我们会把整个B端的全生态跑通。随后，我们就会做内测和外测，最终把它赋能给所有装修公司，降低装修公司的获客成本和管理成本。

变形积木的未来，也许不只是一家产品公司。政策为装配式装修行业吹了一阵东风，站在风口之上，它可以成长为一家平台公司，甚至凭借自己的产品力成为一家科技公司。

好了，关于是时候抛弃花钱又受气的装修了！迭代装修没有那么难｜投资笔记就讲到这。