“杉杉”杉杉品牌创始人郑永刚去世，从「服装大王」到锂电池材料龙头｜焦点分析

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来源：36氪

曾经当过兵的郑永刚回忆过，自己最初的梦想，就是“当将军”。在商业世界，他实现了自己的夙愿。

文｜袁斯来

编辑｜苏建勋

来源｜36碳（ID：carbon_36kr）

封面来源｜视觉中国

被称为“服装大王”的杉杉控股创始人郑永刚，在2月11日突发心脏病离世。他留下的是一家耗费20多年，成功从西装品牌转型到新能源、光电材料的龙头公司。

如果生在90年代，很少有人会对“杉杉”这个服装品牌陌生。杉杉早年以西服闻名，“不要太潇洒”的广告语在上个世纪的人们心中，留下深刻的烙印。

但其实，杉杉早就不是一家服装公司。郑永刚早在新世纪之交就开始投注锂电池材料，2005年就收购了生产光伏电池的宁波尤利卡。18年后，在锂电池材料领域，杉杉股份已成为龙头。

锂电池负极材料中会使用人造石墨，而杉杉这种材料的出货量为全球第一。也因为踩中新能源的风口，杉杉成为资本市场的明星，市值已经超过400亿元。

郑永刚和宁德时代创始人曾毓群不同。郑永刚只是个高中毕业生，没有科班经验，是浙江最典型的传统生意人。但郑永刚果断、罕见的前瞻眼光，让杉杉得以成为少数平稳切换到新赛道，并且获得成功的老牌公司。

而当这个灵魂掌舵人离开后，杉杉将面临一段艰难的真空期。它要保住自己在锂电池材料行业的地位，也要在竞争越来越激烈的新能源赛道中，寻找下一个方向。

从司机到服装第一人

郑永刚创业经历和很多改革开放初期的民营企业家类似。草根出身、触角敏锐而无所畏惧。

郑永刚出身于宁波一个农村家庭，在5个孩子中排名老二。1976年，郑永刚高中毕业后入伍当兵，转业回老家当货车司机。后来又被派到宁波辖区的鄞县棉纺厂当厂长，每年都是先进员工。

1989年，郑永刚31岁时，接手了一家濒临倒闭的服装厂，也就是杉杉的前身——宁波甬港服装总厂。这个工厂一直给欧洲做ODM，因为加工费太低入不敷出。三年中，工厂换了三个厂长，每年总有几个月找不到订单，男工人每天打牌，女工人织毛衣。

郑永刚接手后，发现工厂其实有着最先进的德国设备，也有一群常年加工外贸服装的熟练工。而国内当时根本没有“品牌服装”的概念，人们只能穿从广州转到内地的杂牌。郑永刚决定“出口转内销”，创立了“杉杉”。

和步步高的段永平类似，郑永刚很善于营销。他在百货商场橱窗立起泡沫塑料的广告牌：“杉杉西服，争创中国第一名牌”。即便囊中羞涩，郑永刚还是借了3万元到中央电视台打广告。

因为他灵活的运作，杉杉西服很快走红全国。1996年，杉杉在A股上市，成为中国服装行业第一家上市公司。上市3年，杉杉股价翻了3倍。到世纪之交，杉杉品牌的市占率已经高达37.4%。

这是作为服装品牌的杉杉最高光的时刻，也是最危险的时刻。

千禧年逼近，中国确定加入WTO。这意味着海外品牌即将涌入中国，杉杉会遭遇从未有过的冲击。

虽然在那个时间点，杉杉每年能赚几亿。但匮乏时代的红利，已经逐渐远去。

在郑永刚忧虑杉杉往何处去时，他遇到了正在找经费的碳素研究院鞍山工程院王维刚。在一次饭局上，王维刚给郑永刚展示了“中间相碳微球”。这是一种制造锂电池的负极材料，为日本垄断。

郑永刚对技术没有任何基础，但看到图纸时，他“能嗅到这是将来世界上最好的东西。”

郑永刚当即拍板给项目8000万巨额科研经费，也找到了杉杉的下一个方向：新能源。

在没有智能机、新能源车的年代，郑永刚并不知道等待自己的是什么。“我不是科学家，不懂技术，课题完成了又怎么样，它能不能产业化？身边的人都说我疯了，可是企业家本来就不是常人，企业家看的是未来。”

押注锂电池、切入偏光片

当郑永刚决定用卖西装的利润去补贴锂电池材料研发时，杉杉就走上了另一条道路。

在20年前，郑永刚的转型带着“孤勇”的味道。除了8000万科研经费，他又投了3亿在上海建厂，还给科研人员在浦东买房子，解决家属工作，孩子上学的问题。除了做负极材料，郑永刚还成立了两家公司，做锂电池正极材料和电解液。

资本市场并不理解，郑永刚为什么要拿卖衣服的利润，去补贴一个完全看不明朗的行业。杉杉的股价到2006年，已经比起高峰时跌去90%。

如果没有乔布斯，杉杉或许根本等不到云开雾散的一天。2007年，苹果发布iPhone。这款划时代产品的电池及材料供应商中有两家大陆公司，一家为曾毓群的ATL，一家就是杉杉。

智能机行业带动了锂电池销量，杉杉的股价终于一点点回到了双位数。这让郑永刚更坚定地投注到锂电池材料行业。

在郑永刚的操盘下，杉杉不断地剥离业务，将奥特莱斯业务卖给唯品会，又转让了服装公司股权。

同时，资金不断涌入锂电池材料生产，包括在包头投资了39亿建10万吨负极材料生产基地。上海证券报媒体等采访郑永刚为什么卖掉商城业务时，他没有丝毫犹豫。“卖奥特莱斯，很多人觉得很可惜，我觉得就应该卖掉。除此之外，别的与新能源无关的资产也在卖。人的精力有限，我们就是要聚焦新能源，做精主业。”

当需要做抉择时，郑永刚抛弃非核心业务毫不手软。2018年到2020年，杉杉因为跨界利润下滑时，郑永刚转让了锂电池正极材料、充电桩、电解液等等业务的股份，只聚焦于负极材料。

但同时，郑永刚又会为了某些自己看好的业务一掷千金。2020年，杉杉宣布以11亿美元的价格收购LG化学偏光片业务七成股份，成了产业链龙头。偏光片是液晶显示屏必要的材料，毛利很高。对于杉杉来说，偏光片业务就是贡献营收的现金牛，很快就占了公司营收近半。

因为这场收购和新能源车对锂电池的需求增长，杉杉股价在2021年半年中翻了3倍。

但杉杉又走到了类似20年前的路口。新能源赛道越来越拥挤，而偏光片业务是否能持续增长也是未知数。2022年第三季度，杉杉股份的营收和净利润都出现下滑。此时，郑永刚忽然去世，对杉杉来说会是沉重的打击。

曾经当过兵的郑永刚回忆过，自己最初的梦想，就是“当将军”。在商业世界，他实现了自己的夙愿。而威望深重的“将军”遽然离世，这个庞大的商业帝国也将遁入迷茫。

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