“闭环”vivo总裁沈炜新年致辞：埋头种因，基业长青

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1月11日，vivo召开2022线上年会暨创新颁奖盛典， 对2022年进行了回顾和总结，对2023年提出了展望和规划。同时，对“vivo人像”等20个项目颁出年度创新贡献奖，奖项涵盖了明星产品和影像、设计、性能、方法工具等方向的技术创新。

年会上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表了题为《埋头种因，基业长青》的演讲。沈炜表示，2022年是vivo的“高端突破之年”，这一年，vivo的高端产品取得历史性进步，公司长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。但在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战，vivo只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。

高端产品能力显著突破底层技术布局开花结果

2022年智能手机行业的竞争异常激烈，但vivo却在认知、品牌、产品及创新能力上从量变走向质变。

经营管理底层认知的建立和明晰，在2022年直接支撑了vivo品牌高端化的顺利推进，vivo坚定践行了“用户导向”的核心价值理念，厘清了“产品是因、品牌是果，品牌是产品的方向牵引”的根本逻辑，强化了“技术驱动”和“设计驱动”两大引擎，不仅重视“体验闭环”，也兼顾了“商业闭环”，在大浪淘沙之后，显现出埋头种因的收获和价值。

在2022年vivo打了几场硬仗，底层技术布局开花结果，高端产品能力显著突破，建立伟大品牌的梦想实现了里程碑式的跨越。vivo中央研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织在2022年被创新激活。经过几年在底层技术上的战略性投入，vivo在设计、影像、系统、性能四个长赛道迎来质变，护城河效应初显。底层技术的提升为vivo在高端市场的持续突破奠定了基础，注入了巨大推动力， vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，还有S16系列和iQOO数字系列都得到了高端人群的认可，净推荐值创下新高，市场结果持续向好。

直面挑战埋头种因基业长青

在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战。沈炜认为，智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。可以预见，未来三到五年的形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力，放到足够长的时间来看，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。多做正确的事情少做不正确的事情，就是最大的增效降本。

“企业可持续发展的持久战，打的是现金储备和盈利能力，现金流是企业生命的活水”，沈炜要求vivo把现金流的创造和健康作为经营的第一要务；要聚焦用户关键需求和痛点，在关键技术上形成突破，敢于挑战极限，引领趋势，打造核心技术的护城河；要埋头打造伟大产品，无论是硬件产品还是软件产品都要追求极致体验，为用户创造惊喜，为vivo的生存和发展种因。

沈炜在演讲中强调，践行增效降本，增效是目的，降本是结果，能力提升是关键。创新能力的突破及运营效率的提高是增效降本的重中之重：首先，最有力的增效是创新能力的突破，创新突破的过程必须体验闭环与商业闭环并重。其次，最直接的降本是企业运营效率的提高，降本必须遵循vivo的使命与愿景。

沈炜指出，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，用户导向的伟大产品是高端突破的路径，前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。只有借助持续有竞争力的创新能力布局和伟大产品实现，来推动品牌高端化的稳步突破，vivo才可能实现质变的增效。

在进行高端突破的能力布局时，要始终以用户视角的体验闭环作为创新方向的判断标准，要以商业闭环来控制产品的边界。只有通过差异化产品定义去锁定核心用户，才可能打造极致产品，为用户创造惊喜，从而实现市场结果的突破，形成商业闭环。

“市场是被创造出来的，要尽量避开价格战，拒绝数字心魔的诱惑，伟大产品和极致服务是市场结果突破的核心路径，坚决不以短期利益换取市场规模”，沈炜再次重申，对vivo而言“更健康更长久”是恒久不变的追求。vivo的使命是让用户、员工、伙伴、股东四个利益相关方都Happy，降本绝不可以用降低品质、转嫁风险、侵蚀相关方利益等短期的、不健康的手段来实现，短视的手段只会产生恶性循环，谈不到健康，更无法长久。vivo更应求责于己，以更高的标准要求自己，在资金、组织、流程上精细管理，通过健康、合理、可持续的方式来实现企业运营效率的提升，通过品牌高端化摆脱低利润陷阱，用底层核心技术打破创新瓶颈，用创新创造价值，这样才能与体系、与伙伴分享价值，让企业更健康更长久。

vivo的黄金时代 不在过去 仍在将来

在演讲最后沈炜说：“每一场时代的冲击，都是质变的契机。对于一家企业而言，最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期，基业长青。以vivo走过的近28年的历程来看，困难和危机往往是转危为机的最好时机，每一次挑战都在增强vivo的认知，夯实vivo的能力，让vivo看得更远、走得更长。

“vivo有幸身处一个长坡厚雪的行业，智能手机下一个十年的画卷已徐徐展开，仍有诸多挑战，但也有无限空间。只要vivo心里装着用户，坚守本分和平常心，坚持长期主义和利他共赢，埋头种因，直面挑战，就一定能够穿越周期，成为更好的自己，成为健康长久的伟大品牌！

“信念是知春鸟，它在春天来临之前，就感觉到了即将春暖花开。我们坚信，vivo的黄金时代，不在过去，仍在将来，不在身后，仍在前方的每一步征程之中！”

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