“市场”vivo胡柏山：2022年是信心奠定之年 逐步缩小与苹果高端份额差距

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2022年，可能是智能手机行业最具挑战的一年。

在多种因素的综合下，国内智能手机市场经历了罕见的低迷。不过，在总结2022年时，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山却给出了不一样的关键词。

他将今年称为vivo的高端市场信心奠定之年。这一年里，vivo在内部资源的调配、产品布局、技术方向、人员布局等方面，都越来却清晰。

回顾来看，vivo做到了两手抓。一手抓量，稳居国内市场出货量第一；另一手抓高端市场，实现了仅次于苹果排名第二的成绩。

这些成绩的背后，也是vivo“埋头种因”的结果。通过在芯片、影像、OS底层等部分的持续投入和突破，vivo的内功正在越来越扎实，这也将助力vivo在未来的竞争中稳步前行，持续获得相对优势的领先性。

多线突破高端市场

近年来，高端市场成为国产手机厂商们发力的重点。

在手机行业进入存量时代之下，总体销量呈现出下降态势。但值得注意的是，国内市场4000元以上的高端市场的绝对销量非但没有下降，反而略有增长。

在胡柏山看来，背后的原因之一是，虽然用户整体的换机周期在拉长，但高端用户的换机周期并没有拉长那么多。对于中低端市场用户来说，手机只要能用，就会坚持用；而对于高端市场人群，该什么时候换就什么时候换。

“高端机之路对每个品牌来说都是逃不掉的。谁能够在这个地方率先一步取得应有的市场地位，谁就会在未来的竞争中，持续获得相对优势的领先性。”胡柏山说。

冲击高端市场，这一方面源于用户需求的变化。在功能机时代，200万像素的拍照已经很好了；而在智能机时代，屏幕要大，内存配置也要快速升级，手机甚至开始在很多细分场景取代其它消费电子产品，比如对相机的替代，折叠屏手机对平板的替代等等。对于高端用户来说，无论是拍照还是商务场景，他们对手机的要求都越来越高。

另一方面，二手手机也正在对手机厂商的格局带来变化。比如苹果的高端机，二手机售价在2000-3000元左右，这对于安卓阵营的中低端市场的冲击非常大。如果不把高端机做好，安卓阵营厂商将面临着极大的市场挑战。

vivo在高端市场的产品布局策略是多条腿走路。

一条是X系列。今年是vivo X系列诞生十周年，2012年的X1售价是2498元，而日前发布的X90系列的起步价达到了3699元，可以明显的看到每一代X系列的价格都在不断向上走。而据最新数据，vivo最新发布的X90手机开售之后的销售，比上一代vivo X80增长了2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+则是X80 Pro同期的4倍。

其中，X80系列被胡柏山视为与当初的X1具有一样里程碑意义的产品。在X1上，vivo找到了卖2498元的感觉；而在X80上，则找到了卖4000元的信心。“X80是X系列里第二个具有里程碑意义的产品，是X系列往高端持续获得应有市场份额的奠定基础之战。”他说，这也让vivo对X90系列有了更大的把握。

从市场数据来看，确实如此。根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo在3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额占比扩大了一倍。在X80成功的推动下，vivo在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长504%。2022年二季度，vivo高端产品销售均价达到6170元，也创下新高。

vivo在高端市场的另一条路是折叠屏。

今年4月，vivo发布了旗下首款折叠屏手机X Fold，售价8999元起，开始向更高端的市场进攻。数据显示，2022年10月vivo在折叠屏市场中以17.6%的份额排名第三，折叠屏手机的突破，让vivo在7K+的安卓市场首次占有了7.84%的份额。

“今年是vivo的高端市场信心奠定之年。”胡柏山说，X80、XFold这两款产品对vivo内部来说，在统一思想层面上起到了很大的作用。有了今年这个过程，vivo对明年、后年都获得了巨大的信心，在内功上比过去有了更大的提升。

市场动荡下的克制：稳居国内第一

在胡柏山看来，服务好高端用户，对vivo内部的能力也是巨大的驱动。把高端机用户服务好，这些能力可以下放到中端机。

从X80到X90，vivo在硬件、影像以及OS等方面的能力持续提升，这些能力下放之后，中端机的体验会有很大幅度得提升。比如计算摄影能力，vivo把很多算法往2000-4000元机型进行下放；硬件上，今年年底开始从2000元以上的手机全系搭载光学防抖硬件。

在高端市场站稳脚跟的同时，vivo在中端市场也保持了克制，没有在市场下滑时打价格战，比如S系列的定价采取了防守策略。胡柏山认为，在存量市场之下，激进的价格并不能带来份额的大幅度增加，甚至可能会导致恶性竞争。

另外值得注意的是，vivo还有一个子品牌iQOO。

此前，vivo拥有NEX、vivo、iQOO三个品牌，但NEX在新技术等方向实际上与iQOO有些重合。这两年，vivo对这几个品牌重新梳理，NEX系列产品在X系列中重生，而新技术探索的职责则放到了iQOO系列上。

调整后的iQOO品牌同样主打中高端市场，iQOO的数字系列和vivo X系列在定价上几乎一致，但在方向上有所差别。其中X系列偏重影像，iQOO数字系列则偏重更好的性能和游戏体验。

“在2000-4000元，以及4000+以上的市场，iQOO做得还是非常不错的，明年我们对iQOO也非常有信心。”胡柏山说。

数据显示，iQOO凭借不错的产品力和具有竞争力的价格定位不断获得市场认可，市场份额持续提升，今年三季度已达到国内市场的4.6%。

另外，在多品牌布局以及多个产品线取得突破之下，vivo在今年也取得了不错的成绩。IDC发布的数据显示，2022年第三季度，vivo稳居国内市场出货量第一，市场份额达到20.0%，在低迷的手机市场中表现亮眼。

埋头种因：持续投入底层技术

在vivo，“埋头种因”是创始人沈炜最常提起的一个关键词之一。

他在2021年vivo新春公开信中说：“因决定果，埋头种因，果自会水到渠成。”2022年vivo的市场表现，也正是“埋头种因”的结果。

胡柏山举例，从X80开始，vivo就开始在高端市场种“因”。vivo在芯片、影像、OS底层等部分的持续投入和突破，让很多用户看到、体会到，甚至口口相传，从而形成相对正向的循环。

他认为，“高价机”和“高端机”其实是两个不同的概念。高价机是拿一堆东西堆砌下来，卖到比较高的价格，但毛利不一定好；而高端机是用户认可你的品牌，认可产品差异化带来的价值，从而开始喜欢你的品牌、接受你的产品。

对于手机厂商而言，技术创新是实现差异化、高端化的重要突破口。

近年来，vivo在芯片、OS等底层技术上进行了长期投入。胡柏山透露，vivo目前有1000多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校层面；OS团队有3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等；在芯片层面，已经推出了影像芯片V1、V1+、V2，V3的样片也马上出来，为明年下半年做准备。

而在技术创新上，vivo也采取了自研+合作并举的模式。

在自研芯片上，vivo选取的是协处理器，而不是SoC。胡柏山解释，SoC是由两部分构成。一部分是公共架构，比如每年ARM都会发布最新的CPU、GPU架构，这是开放生态；还有一块是闭环生态，专用的影像算法及芯片就是典型的闭环生态，好处是不需要太多的人参与，自己就可以把整个生态做好。

“对于这些公共的部分，我们少投；但专用的部分，我们多投，把资源更好地聚焦。”胡柏山说，vivo联合业界最优秀的合作伙伴，通过这种不断叠加的方式，相信与苹果在产品上的差距会越来越小，在局部地方甚至已经开始逐步领先苹果，比如拍照的人像、夜景场景，视频的夜景场景等。

“我相信，有这个不间断的过程，苹果用户应该会不断尝试我们的手机，用了以后，都会觉得我们的手机还是非常不错的，有很多长板，短板也不明显，以此形成良好的推荐口碑。”

胡柏山认为，随着vivo在内的安卓厂商不断努力，用户的逐渐认可，未来安卓阵营在高端份额上会逐步缩小与苹果的差距。

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