“中国”路威凯腾，就是要找到中国的“路威酩轩”

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奢侈品巨头再次加码中国市场。

作为LVMH（路威酩轩）集团旗下最大的消费品私募基金，L Catterton（路威凯腾）刚刚完成了首只人民币基金的首次关账，规模在10亿元左右，目标规模约20亿元。与此同时，L Catterton正式宣布中文名为“路威凯腾”，并将路威凯腾人民币基金一期落地成都高新区。

入华十年，这是路威凯腾在中国首次设立人民币基金，也是其唯一一只专注中国消费早期市场的基金。

据了解，路威凯腾一期人民币基金的三分之二将用于投资早期公司，三分之一投资成长期公司。投资方向则延续过往——集中在出海、美妆个护、食品饮料、宠物、医疗健康、消费科技、新零售、服装时尚八个细分消费领域。

事实上，在中国消费市场中，路威凯腾并不是投资新手。从奢侈品电商寺库到本土饮料品牌元气森林，再到新式茶饮品牌喜茶，都接受过路威凯腾的投资。

对于此次加码，路威凯腾给出的理由是：中国作为全球第二大商品消费市场，市场规模优势显著，伴随消费结构的持续升级，长期看好中国消费行业的发展。

“消费升级”这个词，界定了路威凯腾的投资方向，也是当前市场背景下拉动内需、促进消费的最主要原动力。而消费升级分为观念升级、内容升级和模式升级三个层面。

首先是观念升级。据要客研究院数据显示，约有78%的个人消费受到各种生活方式教育的影响，这也是品牌都把内容运营作为最主要市场推广手段的原因之一。但是，能否找到优质的生活方式教育内容运营商作为投资标的，对路威凯腾来说是个挑战。

其次，消费升级的核心是内容升级，即消费哪些好的产品和服务。这对客户来说是品牌化消费，对品牌来说就是高端化发展，对路威凯腾来说，则是要在中国寻找具有消费升级价值的品牌进行投资，并扶植其发展。

路威凯腾人民币基金主管李晶指出，“此次在中国成立我们的第一只人民币基金，也代表我们将在未来为中国培育出更多能够在国际市场占据一席之地的品牌。”这里的“为中国培育出”，不仅是指中国品牌，也包括可以借助中国市场机遇获得发展机会的国际品牌，特别是高端小众品牌。

最后，模式升级在当下更受投资机构和中国企业家关注。模式升级不仅体现在利用创新商业模式为消费者创造更多元化、个性化的消费体验上，也体现在通过商业模式对社会资源的匹配和利用上。目前商业模式创新最大机会几乎都在高端消费与高客服务领域，高净值客户服务平台、会员制服务模式、元宇宙赋能消费体验等，都有巨大机会。

我们期待路威凯腾给中国奢侈品和生活方式行业带来促进和改变，更期待中国有自己的“LVMH集团”。

文/周婷（要客研究院院长、奢侈品专家）

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