帕洛阿尔托网络对安全进入SaaS时代的信心

信息安全行业是成熟的中断，因为软件生产者通常挣扎以获得创新的产品到市场和最终用户组织找到难以使用的新产品。

根据NIR Zuk，创始人和CTOOF Palto网络的说法，该解决方案是整个网络安全行业的软件服务（SAAS）分销和消费模型，因为它解决了这些关键问题。

他说，软件开发人员可以专注于创新 - 因为底层平台照顾其余的，包括可见性和分配给潜在客户的能力和分配。简单地为所有平台用户提供的创新，可以为所有平台用户提供，可以切换服务，以便尝试它，如果它运行良好，或将其关闭并在未部署任何软件的情况下，请关闭产品。

唯一的非SaaS元素将是部署在基础架构中的物理设备，但其他一切都将作为服务销售，这是大多数其他类型的软件已经消失的服务。

“如果你是今天的安全企业家，你想开办一家公司，超过99％的产品在产品开发方面需要做的一方与安全无关，”Zuk每周告诉电脑。“相反，它必须与交付有关。

“如果您的产品需要访问网络，则需要构建一个将进入网络的框，这意味着必须进入大型网络，虚拟网络和云网络。如果您的产品要求您继续终端，则必须构建适用所有操作系统版本的内容。所以有很多工作只是为了让你的创新掌握在客户手中。“

Zuk表示，下一个挑战是让客户部署另一个网络或终点产品，因此，很多安全创新都丢失了。

Palo Alto Networks一直在努力实现这一时间的中断，现在已经宣布了其应用程序框架，该框架将为任何大小的任何安全供应商提供环境，以开发应用程序在Palo Alto安全平台上运行应用程序。

“我们提供企业家的内容是专注于建立其创新的安全部门，然后将其立即将其送入客户的手，”Zuk说。“

因为它是SaaS模型，但客户可以立即测试并决定它是否有效，以及他们是否愿意为此付出代价，而企业家将立即获得关于其产品是否提供价值的直接反馈，并有机会如有必要，请在飞行中修复它，而不经历多年的欺骗产品的质量，并在难以部署等事项上批发销售不佳。

尽管超过30个安全行业供应商已经签署了使用该框架开发应用程序 - 但在2017年底或2018年初期的第一个申请 - Palo Alto Networks也与两个风险投资公司合作，建立了20M美元的风险投资基金通过提供早期资本投资来吸引更多的伙伴。

该公司希望通过切换到纯SaaS模型，可以将新产品带到市场上，并在不需要大量资金的情况下相对迅速地产生收入。

Zuk表示应用程序框架的基础之一是从基础架构中收集大量信息，包括网络，端点和SaaS应用程序，Palo Alto客户可以已经使用，而不是部署在内部内部日志集合基础架构。

“通过在云中执行此操作，它是无限的可扩展性，这意味着组织可以在几个小鼠点击点击中提供几个Petabytes的日志文件存储，否则从成本和运营的角度来看，实际上是几乎不可能的，”他说。

Zuk表示这一价值是它将启用应用程序在需要大量数据的安全平台上运行，例如涉及某种分析或机器学习的应用程序。

虽然这种无限的可扩展数据商店是新的，但这种方法不是，Zuk说。“从第一个，[Palo Alto Networks]旨在尽可能多地处理，而不是在预处理，但在集中地点，”他说。“从零天开始，我们将安全性作为来自云的服务。”

该公司始于威胁预防服务，然后为URL过滤，威胁分析和行为分析添加了服务，成为第一家安全供应商之一，从销售硬件和维护到销售为主要订阅的服务。

通过应用程序框架和安全平台，Palo Alto网络希望看到不仅在内部的加速，而且还要与外部合作伙伴的加速度。

“而不是每隔几年添加新的服务，以处理最新的挑战，我们希望每年增加数百个新的服务，”Zuk说。

他说，从一开始，来自Palo Alto网络的所有物理和虚拟产品都是为了支持这一点。

“它们已经建立以实现大量信息，通过外部通过API [应用程序接口]接收指令，并以极高的速度使用我们所谓的单通架构来寻找各种坏事。 “

根据Zuk的说法，Palo Alto Networks在其规模和信息收集代理技术方面可以在安全市场中突破，为网络，端点和SaaS提供执法点。

“所有供应商都不恰恰达成如何执行[政策]以及如何收集信息，特别是考虑到[目前]的唯一供应商是美国的，”他说。

“重要的是在那些代理商之上运行的应用程序，”Zuk说：“没有提供那些代理商，只要他们可以以极高的速度工作，它们就是启用的，他们就可以收集在高卷中非常详细的数据，并且它们能够快速阻止恶意活动。“

他说，该价值在申请中，这不仅会来自Palo Alto网络，而且甚至是竞争对手，Zuk期望在十年内切换到SaaS模型，因为最终用户组织拒绝购买软件承诺将在五年内提供退货，并假设供应商仍将在业务中。

“我们在一个完全改变行业的过程的开始时，它与我们所做的扰乱网络安全性非常相似，”他说，指出，公司致力于销售网络入侵检测和预防系统实际上消失了。

虽然SaaS对信息安全的方法是完美的所有利益相关者的双赢的局面，但帕洛阿托网络仍然是将自己置于该建议的新生态系统的中心。

作为所有代理商和应用程序框架的提供者，最大的赢家可以说是帕洛阿尔托网络本身，因此仍有待观察到大量组织是否会切换到Palo Alto网络，从SaaS模式中受益并且，重要的竞争对手是否会购买愿景，使每个人更容易提高安全栏，或者他们是否会像火鸡一样看到圣诞节。

但zuk仍然有信心，表明市场力量可能意味着行业可能无法做出选择。“我一直在说的大多数客户都告诉我，从明天开始，他们将要求他们的安全供应商使用Palo Alto网络应用程序框架，因为它们是在其基础架构中部署[新安全软件]，”他说。

“我们将知道我们在最大的直接竞争对手吞下他们的骄傲并将其申请写入我们的框架时，我们将会取得成功 - 那一天将会来。他们将被迫。“