英特尔安全转移渠道策略

根据Richard Stantanta，全球渠道运营负责人表示，英特尔安全正在符合市场趋势的渠道战略。

安全集团已开始炼制其渠道策略，并在英特尔将其作为与投资公司TPG合作的McAfee横幅下的独立安全公司之后继续该过程。

迈克菲省迈克菲特7.7亿美元，只有两年后，此举就有五年来，只有两年的忏悔者。

英特尔将在新业务中保留49％的股份，预计由2017年第二季度升起和运行，由英特尔安全首席克里斯年轻及其现有的管理团队领导。

“组织消费安全产品的方式正在发生变化，我们的渠道战略正在为此而改变，”Stistanka每周在拉斯维加斯的年度焦点会议上每周告诉计算机。

今天，大多数产品都是永久和安装的内在，他说，并且通常没有正确实施或最佳能力。

“这通常是公司痛苦的运动。他们花了资本支出[资本支出]，但并不总是达到他们期待的结果，“斯特兰卡说。

因此，他说，公司希望搬到订阅模型，使他们能够在使用时支付安全产品，并且随着它们提供价值。

这是英特尔安全的“云首次”战略的关键，他说，这也是为了容纳许多组织的基础设施并不是内部部署的事实，而是在云中。

“部署模型也在发生变化，因为组织的工作负载越来越多地在上提下但是在云端，这就是他们正在寻求保护它们的地方，”斯塔拉纳说。

STERANNA和组织表示，安全性正在变得越来越多的服务，而是识别出在IT基础架构中的所有资产中都认识到安全性需求。

由于组织通常没有足够的人来做到这一点，因此他们表示他们正在寻找其他公司通过弥补警报并帮助在检测到时响应违规行为的安全功能。

“我们的频道正在转向那些迁移到基于订阅的服务的动态，销售在云中的产品，并将所有这些产品放在旨在提供安全性的服务的产品中，”他说。

Stistanka表示回应这些变化，英特尔安全已将其合作伙伴计划转移到基于体积的相当基本的奖励计划，以更加专注于合作伙伴的能力，满足客户的需求。

“这是咨询要素和服务元素，对他们来说最重要的是实现他们正在寻找的安全结果，”他说。

“我们已经开始销售产品的能力 - 以及2016年，我们介绍了合作伙伴在三个产品领域销售能力认证的要求，但计划在2017年增加更多服务能力。

“培训是我们投资资金的关键领域，以便在实施，设计和架构方面带来新课程。”

然而，Stistanka表示，随着培训，它只能在现有人才池的范围内完成。

“从技术角度来看，我们必须做的是通过更多的安全流程自动化来简化事物来释放人力资源，因此使产品能够自己做得更多，是我们产品路线图的一部分，”他说。

作为新的伙伴计划的一部分，他表示，该公司希望通过新产品和商业模式不断提高合作伙伴盈利，并使合作伙伴折扣进行根本性变化。

“我们刚刚宣布了一项铂金折扣计划，这些计划大幅简化，并开始为合作伙伴支付资金 - 早在季度目标的80％的成就，”他说。

根据Stistantana的说法，还有“非常实质性”的加速器，如在响应合作伙伴的反馈的情况下支付8％的折扣，以实现150％的目标。

“我们正在倾听他们认为的工作以及没有什么，我们正在使这些变化很迅速，”他说。

斯特兰卡表示，渠道合作伙伴对计划旋转的消息有所积极回应。

“有些人对我说，他们认为强大而国际公认的McAfee品牌被稀释并丢失了[McAfee与英特尔的融合]他们很兴奋，而且不必解释谁英特尔安全是谁，”他说。

但Stistanka表示，重要的是要注意英特尔将在新业务中仍然是一个非常活跃的合作伙伴。“带来原始硅的机会 - 以及我们在安全防御中可以做些什么 - 以及我们的软件能力仍然是我们合作伙伴有趣的强大故事。

“我们将采取与英特尔发生的所有好处，但作为一个单独的实体，来自TPG的非常强大的金融支持将使我们能够以比英特尔内部更快的步伐更快地创新和执行的能力，”他说。

String Off，Stantanka表示，为越来越多的合作伙伴开辟了机会，特别是在组织走向更多的基于服务的安全性的全球系统集成商，服务提供商和东道星公司。

“直到现在我们已经包含在内部的发展方面，但随着TPG的强大[财务]支持，我们可以开始考虑合并和收购，尽管地平线上没有什么，”他说。