Dropbox扩展了其频道播放，全球钩住Ingram Micro

几个星期前我写了一篇文章，详细说明了文件共享供应商Dropbox在其生态系统中导致的文件。Dropbox的沟通人在我的帖子之后伸出援手（这是他们无视我的一个很好的变化）并邀请我在下次旧金山访问时访问他们，以获得一些关于他们的企业推送目前的背景。我把它们带到了优惠，花了一段时间与汉克·Humphreys，Dropbox的频道酋长，谈谈正在发生的事情。

大部分的谈话都是通过背景的方式，但Humphreys已经开辟了他们的渠道战略，并且他们非常专注于通过渠道越来越侧重于企业业务。最近的打嗝是对渠道上这种重点的不可避免的副作用。虽然在过去的Dropbox大部分通过自助方法方面增长，但公司意识到需要建立更强大的工具和流程，以真正利用他们各种渠道合作伙伴的规模和网络。

这似乎正在偿还，速度摆动，虽然，商业的Dropbox，公司的专注产品仅在2013年推出，但已超过150,000个商业客户。一个讲述的比较是为了看待竞争对手的增长，在那个时代的时间里大约是Dropbox的商业客户的三分之一。当然，这不是苹果与苹果比较的苹果，但它仍然有趣的增长率。

所有这项工作似乎都在关注，而Dropbox今天宣布Ingram Micro已签署全球分销协议。这笔交易是对双方的一个高度战略举措，将Dropbox暴露于欧洲和太平洋的渠道合作伙伴，并为三个云市场增添了延长的可用性。

它确实是在天堂制作的比赛。Dropbox肯定需要证明其大量（尽管，必须说，比去年的巨大庞大）与真正的胜利估值。业务的消费者方面是“T将要这样做;因此，通过传统渠道销售的企业产品是一个关键策略。

对于Ingram Micro，它类似地关键 - 该公司拥有全球专注于帮助客户利用技术和供应链解决方案。然而，越来越多地看着他们与已经迅速跳跃到云中的服务提供商相比的关系较少。

这笔交易最初涵盖了美国和加拿大，但根据新协议，将Dropbox业务的可用性扩展到欧洲，澳大利亚和新西兰的Ingram Micro Chander合作伙伴，计划很快将产品扩展到额外的市场。

也许对Dropbox的企业准备情况进行了长期批评（合理或其他方式），Ingram Micro似乎意图从其他成功和企业就绪的文件共享供应商那里避免凝视：

“我们认为Dropbox是市场上最广泛采用的合作平台之一，具有独特的可商品专注的能力，我们预期将为我们的云投资组合和全球合作伙伴社区提供重大价值，”全球云副总裁Renee Bergeron说， Ingram micro。“Dropbox和Ingram Micro的加强关系重申了我们的共同承诺，以满足渠道合作伙伴及其客户对安全和控制文件共享和协作环境的不断增长的需求。通过这种扩大的协议，我们将利用我们的合并技术能力和专业知识，为战略客户细分市场和垂直市场建立增值解决方案。“

尽管Ingram Micro有点镀金百合，这肯定是下降的巨大胜利，他如前所述，需要快速加快其企业的成功。

“Ingram Micro对该频道的令人印象深刻的承诺已经为一个伟大的伙伴关系设定了速度，我们期待为我们的相互渠道合作伙伴推动新的商机，”Humphreys说。“我们很兴奋，所有渠道段，如MSP，SIS，VAR，经销商，电信公司和旅客现在可以通过Ingram Micro访问我们的服务。通过共同努力，我们可以帮助渠道合作伙伴提供经济实惠的产品，使公司能够加快合作并提高生产力。“

继续观看这个空间，它只是为了变得更有趣。