如何避免被链接到企业软件许可证

Gartner的所谓双峰概述了CIO如何将其融入操作记录运行 - 模式1 IT和新项目的工作所需的工作 - 以及称为模式2的新项目，专注于发展业务的区域;该所谓的参与系统

这些订婚系统承诺从IT投资提供新价值。然而，如果Gartner的估计是正确的，欧洲的IT预算只会增加1.8％，为新的IT倡议留下宝贵的小空间。

更糟糕的是，主要的软件提供商在企业中拥有陌生人。在这些系统的维护合同上花费了大量的IT预算，企业软件公司的销售团队向现有客户提供销售团队的销售团队激励措施，以向现有客户销售优质产品和云服务。

如果客户选择减少许可证的数量，则可以省去与企业供应商的储蓄与企业供应商谈判。

Rimini Street的Sebastian Grady，总裁兼Coo - 为SAP和Oracle软件提供第三方维护 - 说：“如果您经常在升级跑步机上，您无法资助模式2项目。太多的供应商正在利用客户。为了改变，发生了多少变化？“

他说软件不会磨损。平均SAP和Oracle客户正在运行八岁以上的软件，在当前版本后面两到三个版本。“我会说75％的改变公司制作是为了改变。”他说，硬件供应商，软件公司和系统集成商都依赖于客户升级。

根据Grady，领先的供应商推送技术升级客户不需要。Grady质疑基于ERP公司的内存技术的SAP S / 4 Hana升级的智慧。

Grady认为，ECC 6.0，SAP ERP系统的核心，拥有4亿行代码。将所有这一切搬到哈纳需要数年。

然而SAP正在推动HANA升级。Grady认为，在ERP软件维护上，以前给予的2.20万美元的客户最终可能在年度订阅费用加上支付400万美元，因为当S / 4准备好时，他们需要考虑到实施成本，这将增加另一个10万美元。

根据Grady，对于大多数人来说，Hana是一个不必要的升级，所以CIO应该不要升级。“有一些应用程序在那里整洁，但在大多数情况下，你不需要Hana，”他补充道。“如果您想要内存计算，并且您是Oracle上运行的SAP客户，Oracle的12C数据库是内存。当你已经是Oracle商店时，为什么要重新培训您的所有数据库管理员学习Hana？“

主要供应商热衷于推动客户购买云服务。但搬到云并不一定是一个更便宜的选择。随着计算机每周举报的，甲骨文董事长拉里埃里森告诉金融分析师，云是“令人惊叹的盈利”。每年维护的100万美元的软件许可证将使Oracle 300万美元超过10年，而1M美元订阅将每年100万美元赚100多年。Oracle，Microsoft SAP和IBM都是推动永久软件的云服务。

Gartner的研究副总裁Jo-Ann Rosenberger警告说，与大供应商相比，大多数公司都有一个不平衡的谈判权力。她推荐定制谈判过程。当供应商呈现带有云提供的CIO来替换现有的内部内容软件时，这尤其相关。“如果他们的第一季度糟糕，他们将使用它在第二季度赶上来赶上，你可以用这一点来讨价还价。”

IT部门应具有可行的替代方案，并考虑在购买或使用开源过度建立软件。新政竞争招标可以达到谈判竞争场。“使用RFP [提案请求]作为一种杠杆工具，为您提供更好的交易，”她说。

支持开源软件的成本可以降低到一个专有的软件下降80％。在Gartner Symosium，Andrew Meyer期间的会话中展出，他们负责在NHS的健康和社会护理信息中心交付脊柱2数据库，描述了组织如何从Oracle转移到NoSQL Basho Riak开源数据库和Enterprofisedb，自交换机自从第一年的第一年节省超过20米。“我们的大部分房地产是在商品硬件上运行的开源。如果我们需要扩展我们购买另一台服务器。“他说这比使用先前跑了NHS脊柱的太阳服务器更具成本效益。

ElterisdB的产品和服务高级副总裁Marc Linster敦促CIO将所有专有数据库放在一组谈判下。这限制了供应商的机会为剩下的数据库实例收取非折扣许可费，这可以轻松擦除可通过减少许可证的数量来制作的任何节省。

企业经常在许可证续签时换取开源替代品的Proprietay数据库。这有助于CIO降低与专有产品相关的许可费用。第三方维护可以锻炼明显低于主软件提供商的维护合同。这也降低了供应商的合同关系，并释放有价值的预算，可以在模式2中重新投资。